第七十九章:买的没有卖的精 (第1/2页)
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沐浴液也算是日常消费必需品,别看它好像默默无闻。
但它在很多家庭里,和柴米油盐一样必不可少。
所以除了那些知名洗化品牌纷纷进军沐浴液行业,就连很多新品牌,也想利用沐浴液,来打开市场。
现在是视频传播时代。
网络上利用视频来带货的套路,更是层出不穷。
什么九块九牛奶沐浴液拿回家。
什么厂商五周年回馈消费者,沐浴液洗发水套盒大优惠。
甚至连一些不开直播带货的博主,都会接沐浴液广告恰饭。
头部带货主播更是请来那些不知真假的品牌方,在直播间里当场帮粉丝砍价。从89元一瓶价格,硬生生砍成69元4瓶,还搭一块肥皂的价格。
用户看似占了便宜。
但厂家会亏钱嘛?
或者说,厂家会为了消费者着想,他们会去花大价钱,请头部主播帮忙带货。
然后折腾一晚上,卖一瓶亏一瓶嘛?
当然不会,从来只有为了利润铤而走险的厂家。
为了消费者利益去铤而走险的厂家,暂时还没听到过。
洗化产品生产成本,低到普通人根本难以想象。
就以贰天使科技这款沐浴液生产成本来说,十块钱这是包含了从原料到人工成本,再到外包装和发到用户手里快递费的所有成本。
贰天使科技用到那些洗化原料,全部从振恒化工那里采购,都是同类型原料里质量最好那种。
添加的海盐成份,还有芳香成份,也是实打实纯天然提取物。
要是叶然愿意,只需要把原料质量降一降,灌装封装也从半自动流水线,变成找洗化工厂用全自动生产线代工。
那成本完全可以压缩到六块钱一瓶。
……
叶然不准备搞压缩成本那一套,也不准备搞什么直播带货花招。
就跟原来一样普普通通。
晚上十点直播开始,尤东照例穿了一身双科工业的运动服饰出现在镜头前。
直播间也是老样子,一张放产品的桌子,一个放产品的展示墙,头顶是几盏用来补光的专业摄影灯。
没有美颜也没有滤镜。
涌进来的几万名用户,很容易就看见了桌子上摆了一排的沐浴液产品。
一共五款。
【魔力家庭实惠款。】
【魔力男士海盐。】
【魔力芳香呵护。】
【魔力除螨。】
和最后一款不含任何额外成份添加的【魔力沐浴液】。
然后用户们一看见尤东站在那发呆,顿时乐了。
“小尤哥,别站着发呆啊,快给我们介绍介绍这款沐浴液。”
“嘿~小尤哥快干活。”
“开工开工了,消费者们都来了。”
贰天使科技久违的直播,让这帮老用户们纷纷过来凑热闹。
尤东挠挠头,“我在想怎么介绍我们的沐浴液产品呢。”
“感觉这个不太好介绍啊,我也不能去洗澡给你们看。”
尤东直播也没什么剧本,完全是想到什么说什么,并且用户们也非常喜欢尤东这种真实感。
也只有在这里,他们才能找到自己是主动购物的感觉。
不是其它直播间那种剧本满满,一个倒数【三、二、一】能喊半小时。
结果紧张半天抢到货后,刚庆幸自己运气好没多久,就发现刚才那款产品怎么抢都抢不完,第二天睡醒了一刷还在。
有用户让尤东挤点出来当洗手液试试效果。
尤东拆了瓶男士海盐沐浴液,把长方形的蓝色半透明瓶子展示给用户们看个清楚后,解释道:“洗洗手肯定没问题,不过洗手我估计也看不出来什么清洁效果,毕竟我手很干净。”
“但我可以给大家展示展示,我们这款沐浴液起泡效果,和快速清洗效果。”
说完尤东让下属葛星端过来一盆水放在桌子上。
海盐沐浴液嘛,当然要是那种蓝色的,里面再夹杂着许多又细又亮晶晶的海盐颗粒,才叫好看。
摄影灯下,尤东挤出来的沐浴液展示在手心里,用户们一看就很容易联想到大海。
两升的瓶子特别大,男生们一看这种沐浴液颜色又好看,又有海盐颗粒
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