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第6章 达成交易 (第1/2页)

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赵念儿母女走到清水镇的时候,天已经大亮了。整个清水镇人来人往,叫卖声此起彼伏。 卖包子的,卖糖人的,卖豆腐的,卖布匹的... 各类商品鳞次栉比,看得人应接不暇,热闹非凡。 清水镇虽然离刘家村不远,但前世的赵念儿却极少有机会来这个地方,她整日与劳作苦痛为伴,热闹和幸福总是离她很远。 如今,她也能带着女儿们到这繁华的清水镇转一转了,看看世间的热闹与繁华了。 “娘亲,清水镇好热闹啊,跟村子里完全不一样!”二丫已经看花了眼,一个劲地往新奇热闹的地方凑。 大丫也目不转睛地盯着街上的各色物品,生怕错过一件新鲜物件。 赵念儿一手牵着大丫,一手牵着二丫,在拥挤的人群中走着,搜寻着自己此行的目标。 直到看见一家店铺,牌匾上写着“锦绣布庄”,赵念儿的眼睛顿时亮了亮,牵着大丫二丫就往布庄的方向走去。 “娘,这铺子一看就不是我们能进的,再说我们又没有钱,还是别进去了吧。” 大丫察觉到赵念儿的目的,顿了顿赵念儿的手。 “放心,铺子开门就是做生意的,即使我们不买,看看也无妨,不要怕!” 重活一世,赵念儿对很多事都看开了。 贫穷确实会让人逐渐失去底气和勇气,她不想她的女儿活成自卑怯懦的样子。 赵念儿一进门,果然就引起了所有人的注意。 能来锦绣布庄买东西的人,手里都有一定的积蓄,虽说不全穿着绫罗绸缎,但衣服总是完好无损的。 而赵念儿母女三人穿着破破烂烂打满补丁的衣服,在里面显得格格不入。 “哪里来的叫花子,还不出去,这是你们能来的地方吗?” 布庄的小厮不由分说地便开始往外撵人。 赵念儿也不急躁:“开门就是客,这做生意的哪有往外撵客人的理?” “难道贵店是看人下菜碟,只卖给富人东西,没能大富大贵的人就不能在店里买东西了吗?” 小厮自知失言,涨红着脸,刚想对骂回去,就被一个声音打断了。 “小娘子好厉害的一张嘴啊!” 锦绣布庄的掌柜姓孙,三十来岁,眯着一双眼,一看就是个做生意的熟手。 “一出口,便将我的客人得罪了个大半。” 要知道,锦绣布庄的客人不仅仅是大富大贵之人,稍微殷实点的家庭也会来此购买成衣和布匹。 “掌柜说笑了,不过是想和掌柜做笔生意,只是没想到掌柜家的狗总是乱叫。”赵念儿不卑不亢地说道。 “谈生意?凭你?拿什么跟我谈?” “就凭这个!” 赵念儿拿出早已绘制好的花样儿。 寥寥几笔勾勒出花的形状,旁边还盘绕着几只蝴蝶。 孙掌柜一看就知道,这花样儿不一般,要是绣在成衣上,一定能掀起一阵潮流,大赚一笔。 于是连忙转变了态度:“小娘子,您里面请,我们来详谈。”,又转身对刚才的小厮呵斥道:“还不给人赔罪!” 那小厮扭扭捏捏的,但掌柜都开口了,只能弯下腰来:“是我狗眼看人低,对不住了。” 赵念儿不欲同小厮多做计较,抬了抬手,便跟着掌柜进了布庄的雅间内。 “小娘子,你这花样儿是有些意思,这样吧,我出五十文,你卖给我。” 孙掌柜自以为给出了个十分公道的价格。 “掌柜,这花样儿背后的利润您可是心知肚明,没有二两银子我不卖,再说,镇上的布庄可不止您这一家,我这花样儿也不只这一幅。” 孙掌柜一听,心中盘算了盘算。 这花样儿确实精巧,二两银子也不亏,要是让别家得了去,恐怕会影响到锦绣布庄的生意。 更何况这小娘子手中的花样儿不只一幅,要是都如此精巧,那可能大赚。 “小娘子,二两银子,我可以收了你这花样儿,权当交个朋友,但你不许再卖给别家。” 赵念儿见掌柜松口,心中大喜,其实,她也吃不准这花样儿的价格,只是觉得掌柜的价格太低,随口要了个价,没想到掌柜竟同意了,随即向掌柜表态: “这您放心好了,做生意,讲究的就是个诚信,一幅花样儿,断断是不能卖给两家的。” 孙掌柜笑眯眯地拿出了纸笔:“小娘子,将花样儿绘在纸上吧,那破布确实是有些不堪。” 赵念儿窘迫地笑了笑,随即拿起纸笔,将花样儿绘了下来。 孙掌柜一看,比起在破布上,绘在纸上的花样儿看起来更加精妙灵动了,忍不住频频点头,这二两银子花得值啊! 随即从钱袋子里摸出了二两银子,递给了赵念儿:“小娘子可收好了,下次有好的花样儿记得还来我这啊。” 不过,考虑到银子用起来不方便,还容易被人盯上,赵念儿并没有拿过银子,而是开口道:“掌柜,能不能把其中一两给换成铜钱,拿着银锭子出门买东西太过招摇了。” 孙掌柜顿时明白了赵念儿的意思,“是我思虑不周了。” 又让小厮拿了一千文铜钱,连带着一两银子,递给了赵念儿。 作别掌柜后,赵念儿怀揣着二两银子,感觉立马

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