第106部分 (第1/4页)

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“嗯，走吧，如果今天能把尼康搞定了，最迟后天咱们就能回去了。”王正宇点了点头道。

林白正好卡着时间进将车开到了尼康总部。这一次只有苅谷道郎亲自出门将王正宇直接迎到了昨天谈判时所用的会议室。

不过今天谈判的人员配置却跟昨天不大一样，虽然还是三个人，但是昨天那位尼康市场部经理井田朋孝却没来，换成了一个五十多岁的日岛男人。

“王董事长，首先我为您介绍一下，这位是我们尼康公司的董事会成员，同时也是三菱重工株式会社常务执行员兼三菱重工凡用机特车事业部部长叶山次郎先生。”

正式谈判开始前，苅谷道郎先是给王正宇介绍道。

“你好，王正宇先生。”叶山次郎站了起来，微微躬身用生硬的中文打了声招呼。

“你好，叶山先生。”王正宇有样学样的微微欠身道。

虽然这位叶山次郎似乎还会些简单的中文，但是一番招呼后王正宇却不大喜欢这个突然蹦出来的尼康董事。原因很简单，虽然这位叶山次郎表现出的礼仪似乎无可挑剔，但是王正宇能感觉到他神色中的倨傲，跟眼神中一闪而逝的轻蔑。

这不是什么玄而又玄的直觉，那张打招呼时僵硬到需要扯动嘴角挤出的笑脸是个人都能看得出来。

而分宾主落座时，黄珊珊凑到他耳旁急促的低语也让王正宇肯定了他的判断：“今天的谈判悬了，这个叶山次郎可是日岛右翼保守势力的代表之一，激进的**同时也反美思潮代表者。”

听了黄珊珊的话，王正宇只是微微颔首表示自己清楚了，这个场合显然不适合他跟黄珊珊多做交流，不过却也让他懒得在多做客套，一坐下便开门见山道：“一天时间过去了，提供给贵公司的两份资料，想必也研究的差不多了，贵公司的内部应该也商讨出一个结果了，不知道苅谷先生最后的决定如何呢？这笔生意究竟做还是不做？”

苅谷道郎显然没想到王正宇如此单刀直入，压根连正常的前戏都不要，便直接切入正题，不由得犹豫了一番，望了眼身边的叶山次郎，才沉吟道：“王董事长何必着急呢，这么大一笔生意，哪是一句做或者不做就能说的好的。总有些东西需要慢慢谈一谈才好！”

当黄珊珊翻译完苅谷道郎这番模棱两可的话，王正宇笑了，开口继续道：“不瞒您说，我这次到日岛的行程安排时间有限啊，公司还有一摊子事儿等着我呢？如果贵公司这里得不到双赢，我还得继续去找下家，就算在日岛没有收获，我还要去趟荷兰。我总不能一直等着贵公司犹豫不决吧？”（未完待续……）

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180　二次谈判

王正宇不懂什么高深的谈判技巧。

不过对这年头科技才是第一生产力的概念他已经了深刻的认识，所以有了他提供的那份资料打底，他还真不信尼康能经受得住诱惑。

当然他的那番话更是说给今天这位突然出现的叶山次郎听的。

不管你是**还是反美，但是尼康的技术并不是独家的，实际上甚至连最先进都谈不上。没见别人阿思麦都已经开始预售EUV光刻设备了么？

更何况日岛可并不仅仅是尼康能提供他需要的光刻设备，佳能也是世界上第三大芯片光刻机制造商，虽然在高端机上无法跟阿思麦跟尼康竞争，但功能上也基本上能满足王正宇现阶段的生产要求了。

“王董事长你不需要提醒我们这些。据我们所知你第一个找上的就是我们尼康，所以我想你对尼康还是抱有很大期待的。还有你提供的那些资料，也就对我们尼康有一定的吸引力。实际上阿思麦在EUV光刻技术的研究的确走在了我们前面，所以他们对你的那些资料需求并不高，况且Intel已经向阿思麦承诺将在为来整体收购阿思麦，并已经先行收购了百分之十五的股份，所以你们的交易能否绕过Intel可很难说。

“至于我们日岛的佳能，他们早在两年前就退出了高端机的市场，2014年他们刚刚耗资一百亿日元收购了美国的MolecularImprints公司，而这家公司一直是致力于纳米压印光刻系统的研发，跟EUV光刻系统完全沾不到边。你的资料对他们可以说一文不值。更何况，你提供的资料关键部分都被抹去。其真实性还有待验证？”

不等苅谷道郎开口，叶山次郎便接过话头。

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