第17部分 (第1/4页)

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跟小叔子的这段谈话，给了我很大的觉醒。

连小孩子都可以适应环境，审度情形，而终于能克服困难，战胜压力，怎么我就不可以了？

耀晖在学校里赢的这场仗，是对我有启示作用的。

我细细分析之下，发觉有几点很可取。

其一是先充实自己，表现自己，给对方好印象。有实力的人，才能赢得尊敬。

其二是采取主动去接触敌人，瓦解敌人，分化敌人。僵局一打开，就有出路。

其三是找机会让对方受惠，真实的利益一定最能感动人心。

其余什么仇怨都不是不可化解的。

我忽尔精神起来，觉得事有转机。

再不能困闷在一个由我个人暗地里负担家累的死局之中。

要打开这个局面，必须从永隆行的生意想办法。

我不能活脱脱像肉在砧板上，任人宰割。

是采取主动的时候了。

说也奇怪，不知是否心理准备充足，人一回到永隆行去，就不一样。

不至于昂首阔步，但头好像不再需要低下去，见了同事微笑，充满信心，而且很自觉地显了一点威仪。

毕竟一个永隆之内，除了健如，就只有我是老板身分，我当然并不比任何人的地位低。

弄清楚这关键，使我犹如置身于广州的金家，人们口中的大嫂就是金家由上至下的仆婢职员口中的大少奶奶，我没有什么不是比人高出一等的。

一有这种想法，整个人的气派气度气势都不同于前。

以前，我大概是搞不清楚自己的角色，因而表现得很鬼祟，很不自然，很教人无所适从。

自上永隆行任事以来，我从没有要打理茶水的三婶给我添茶递水。每早回铺上来，就只是自顾自地泡一杯茶，带到写字台去受用。

这天，我改变了，一回去就带个微笑，用非常肯定的口气说：

“三婶，麻烦你给我冲杯咖啡。”

三婶分明一愕，好象我认错人似的。

“金太太你要咖啡？”

“对，铺上的人是自己冲咖啡，还是到外头冰室买？”我问，仍是指令的口气。

三婶无疑是慑于我的威势，答说：

“都是自己冲的。”

“那就麻烦你了，我最个贪心鬼，咖啡既要糖又要奶。”

三婶当然得照着办。不一会，恭恭敬敬地把一杯咖啡递到我的跟前来。

第次在永隆行有种权威感。

这感觉非但好，而且给我更大的启示。

是要先发制人，因为后发就会受制于人。

我呷了一口咖啡，开始进行我构思的计划。

我嘱咐三婶，叫她去通知永隆行的职员，逐个来我跟前见面。

中间有了个传达的人，就更不能不来见面了。

职员一坐下来，我什么闲话也没有，只跟他们直接地谈公事。我开头总是说：

“信晖过世了，相信他在世时，很得到你的效力，永隆行才会在这么短时期就建立起来。到今日，我相信人在情在的情况会在我们之间发生，你必然会更用心地辅助我们姐妹俩，合力把永隆办好。健如她是比较多一些在本城工作的经验，我呢，是人地生疏了一点点，很希望你能多给我诉说永隆行的事情，让我多了解，从而能构思应该怎样与你们合力把这出入口公司办得更好。”

开场白很重要，我要他们每个人都清楚永隆行是金信晖一手创办的，他的遗孀是当然继承人。

遗孀不只是方健如一人。

我也是这家公司的决策分子，是他门的直系老板。

跟着这份理解，我要他们向我讲述他门的职位，负责的业务范围，对永隆行的看法，对业务的建议等等。

并不难跟他们沟通，把永隆行看成以前广州的金家，我一样地相着那份责任去管事，一理通百理明，不会有什么特别的困难。

自然，要消化一家公司以至一个行业是需时间的，我会慢慢地留神咀嚼每一句话，去增加我的知识本钱。

其中一位年纪大约三十岁左右，专营货品买手的李元德，跟我讲的几句话，我额外地记住了。

他说：

“出入口生意最大的好处是本小利大，但那得要看准入的货是否有市场需求，能找到一个好牌子的货式做总代理，好过掘到金矿。”

问题在于到哪儿去找？

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