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谈完华东，周先生扭头对郭明轩说：华南你考虑好了吗？郭明轩说：我的客户主要还是在广东，其它地区市场都很一般，增量再大也对整个任务贡献不大，我计划和代理商合计搞一些活动促销，另外多拓展一些下线经销商。周先生说：想法很好，最近我去广州的时候再和你具体商量。

张扬一只手放在计算器上，一只手挠着头，周先生叫他名字的时候，他笑着对周先生说：周先生，放心，自己掏钱买进也要完成任务！周先生乐了，冲着张扬说：重庆市场你现在很弱，你要用点心思，另外云南和贵州的代理商太弱，你要考虑一下。张扬说：代理商扶持都有个过程，最终拿数字说话。周先生点了点头。

鲍立军知道要轮到他了，正在寻思怎么说，周先生说：西北区和华中区都是两三个月前刚刚开始，年初的时候，一个是放在华北区管理，一个是放在华东区管理，年初制定任务的时候有考量与华北区和华东区任务平衡的因素，现在独立了当然是想把业绩做得更好，但是目前的阶段任务有些偏高，我认为下半年两个大区的原定任务达成60％以上就是成功，上半年就不再追究了，当然我希望明后年不再特殊对待。周先生说完后看着鲍立军，鲍立军说：谢谢周先生理解，我会尽力把西北区的基础打好！周先生说：我三季度会去西安一趟，市场上如果还不知道你的大名可不行！鲍立军说：欢迎周先生指导工作。

鲍立军刚说完话，张小姐就走进会议室，在周先生耳边说话，周先生点了点头，张小姐跑着碎步出了会议室，然后就看见王德春低着头走进会议室。王德春坐定后，周先生说：王德春，你现在可以给大家讲讲你的总结和计划？王德春说：可以。王德春见周先生不再说话，便开口说：我写了两张纸，我给大家读一读。说完就开始读，周先生听报告时纹丝不动，但并没有看着大家，而是凝视着讲台上的纸张。王德春读完后，周先生说：刚才你不在，你和鲍立军住一个房间，等散会后你问问鲍立军西北区下半年任务如何安排，华中区和西北区任务方案一样。王德春说：好！说完扭头看了看鲍立军，鲍立军朝王德春点了点头。

营销之路　（55）

上海的夜灯红酒绿，鲍立军站在酒店的窗前看着远处的霓虹闪烁。井峰带王德春去外滩了，问鲍立军要不要一起去，鲍立军说没意思不去了。老缪开完会就失踪了，郭明轩和张扬去逛街，要拉鲍立军一起去，鲍立军也拒绝了。他觉得自己没有心情去玩，就想安静着。他觉得自己活得很沉重，或许是强烈的责任感和旺盛的成功欲使然。他羡慕很多人活得很轻松，工作就是工作，生活就是生活，用心工作，享受生活，而他做不到，工作现在就是他的全部。他有时候觉得自己像一个天平，左盘放痛苦，右盘放快乐，痛苦多快乐少，他不得不经常去调节游码，只是游码的调节范围太有限，有时候他会严重失衡，甚至要崩溃，他想尽办法去平衡，每次这个时候他就觉得特别累，他在和不平衡抗争，其中有苦也有乐，他就这样累着。

鲍立军在对自己的心灵拷问，他并不能想清楚所有事情，他善于在这个时候去领悟，然后升华为自己对事物的看法。传呼声将他的拷问打断，是袁斌在找他。他用房间电话回拨给袁斌，袁斌什么时候都不正经，开口就说：和上海女孩子在一起？鲍立军说：一个人在酒店房间呢！袁斌说：大好时光在房间里做什么？鲍立军说：不想出去玩，就在房间休息呢。袁斌说：会议有什么好消息？鲍立军说：三季度你完不成任务，我先取消和你合作，然后再辞职。袁斌说：没这么严重吧。鲍立军说：是事实，三季度开始我们也该谈谈任务了。袁斌说：看来这个代理不好做。鲍立军说：我的压力会直接传递给你，当然我也会帮你。袁斌说：我倒有好消息给你。鲍立军说：什么消息？袁斌说：在Atek代理商那里，已经有人买我们的扫描仪了，价钱高那人照买。鲍立军说：Atek代理商什么反应？袁斌说：苦笑呗，起初的气焰全没了。鲍立军说：你现在要团结他，甚至不赚钱出货给他。袁斌说：平出？鲍立军说：我们现在没有退路，很多事情不能按常理出牌，当然，你的利益我日后会考虑。袁斌说：我明白，我试试看。鲍立军说：还有什么好消息？袁斌说：还有就是报纸广告似乎有作用了，光今天就接到三个客户来电话咨询照片扫描。鲍立军说：成交了吗？袁斌说：有一个已经成交了，有两个还在犹豫。鲍立军说：我可不希望帮别人做嫁衣，想尽办法要拿下送上门的客户。袁斌说：我何尝不想，可能是那些店员的推销技巧还有限。鲍立军笑着说：说实话你还是要考虑搞个店

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