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你讨论你姓“社”还是姓“资”的问题，我先搞我的家庭工业。温州地少人多，资源不丰富，大家都要，自己先动手吧。

你不给拨款没关系，我们自己筹资，先把城市建设搞起来。

机场、机场大道、体育馆、铁路等等，无不体现了“功利之学”的作用。

在这里，文化提供了思维，思维产生了行动，行动之中能见利弊，利弊之后就看出了鲜明的结果。

叶适是入世的。由于温州山高皇帝远，朝中高官也少，故“永嘉学派”大多数人都是靠自己的刻苦而登堂入室的。他们来自平民，对平民的生存苦乐也非常了解，因而也就知道柴米油盐是老百姓最需要的。叶适提出的功利学说是给士大夫听的，却是给老百姓用的。

大量的温州人经过比较以后，发现诗和清谈解决不了人生的问题，于是就奔实际的、功利的方面去了。

温州人知道怎样去实现功利理想。

温州地处一隅，免去了中原逐鹿的战争祸乱之苦；温州地域狭小，没有人会在这里为争霸业而涂炭生灵。温州三面依山，一面临海，山珍海味几可自足。

但是，温州的致命弱点也是上面的因素所造成的。

没有战乱，人口增多，土地并没有增加，僧多粥少的危机永远存在。因此，温州人只能选择叶适，而摒弃谢灵运。前者能使人重劳动而获利，后者只能使人尚空灵而贫穷。

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第5节：引子　震撼之旅（3）

没有什么比用自己劳动挣来的钱买自己的欢乐而令人愉快了。因而，温州人的生命形态是欢乐的享受形态。

温州人由于实实在在地做事，所以就享受了一份实实在在的欢乐。

可温州人太爱享乐了，太爱玩了；华灯初上，每一个排档都坐满了人；一到夜晚，歌舞厅、保龄球馆都是爆满。而且，消费的大多是本地人。

鹿城区最早制作面包而成功的一个企业家对我们说：“鹿城区的人太会玩了，像这样玩下去，将来天下就是乐清人、苍南人、瑞安人的了。”

这番话令人震动！其实，这番话可以针对所有的温州人。

20世纪70年代，温州人的长辈喜欢穿北京的黑棉布鞋，也就是北京鞋，戴上海牌手表，买上海的69型自行车。其实，从文化角度来说，这是对皇城文化和大都市文化的敬畏与羡慕。那时候，温州人不大被人看得起，因而他们就憋足了劲实干。创出业绩后，温州人的享乐主义占了上风，大家都喜气洋洋地玩了起来。

通常所说的“温州人”是个复杂的概念，鹿城区人自认为是最正宗的温州人，可县里的人也认为自己是正宗的温州人，连丽水、青田、温岭等地的人出去都称自己是温州人。

温州人非常自尊。曾经被称为“乡下人”的县里人，他们的心里也一直憋着一股劲。当鹿城区的温州人拼命在玩的时候，他们已经“兵临城下”：在市区买地造厂房，将已成功的产品和管理经验带进了市区，以市区为基地开始向外拓展。

由于经学致用强调的是即时可见的功利，由于受地域狭小而形成的自给自足的生产方式的影响，温州人普遍感到生意做到一定程度就做不上去了。几年前，大量温州人背井离乡，去开拓市场；赚了一些钱以后，就回到家乡发展、享受。

然而，家乡从商的人也更加多了，加上外来人口，整个城市都非常困难。这样，就造成了如下的局面：温州内部，大家互相模仿，互相压价，市场逐渐萎缩；外部大多数的经营人才难以形成大气候，觉得还是家乡好，有不少人纷纷回撤；再出去经商的往往是没有经验的小青年。所以，很多人都觉得这几年的生意难做了。

随着温州最后一辆菲亚特汽车被送进了汽车回收公司，证明了一个历史阶段的结束，另一个历史阶段的开始。菲亚特，集中了温州人及他们经商方面的大多数特点：小巧、灵活、耐用、价格公道。怀念菲亚特，但绝不再坐菲亚特，应该是温州人新的气派、新的起点！

不过，熟悉了温州人的所有特征之后，令人感到最“可怕”的还是温州人的五大生意经。生意是一门学问，而学问总有它的规律、模式或经验；但是，以善于做生意而著称的温州人似乎并不理会通常意义上的这些规律、模式或经验，他们自有套路、自成规律。仔细思索起来，大致可以概括为以下几种：

攻伐之经

温州人多地少，决定了他们只能向外拓展，不断地去寻找一个个新的

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