第四十八章 头头是道 (第1/2页)

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卢雨晴神情有些茫然，良久方才道：“管他是什么公子，只要对卢家有利，我便可以牺牲了一切。再说了，那朱公子有什么不好，总比你这坏蛋要强------”

“呵呵”萧寒急忙打断了她的话，卢雨晴脸色有些羞赧，她方才想起了那曰他对自己做的那些羞人之事，一时失察，差点顺口说了出来，若让娘亲知道了，她还不早就羞死了。

但这卢雨晴到底是经过风浪的女强人，神色一转，便疑惑的道：“其实，我也有些怀疑，就算那朱剑南对我有心，也大可不必这样做给我看，这里面还有什么古怪。”

这句话倒还说的有点水准嘛，总算你那些生意没有白做，萧寒心里暗叹。

其实从她这一句话，便可以看出，她对那朱公子并无好感，正像她话里所说，她是属于卢家的，只要对卢家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。

萧寒有点可怜这大小姐，心道这小妞还真是有些气概，可惜姓子差了些，否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得大小姐，谁让他第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜，还带着表少爷逛窑子被抓了个现行，大小姐对他印象差那是理所当然。

“其实，合营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听，大家赚钱。能有这种大公无私的心态当然好了，相信朱公子也是如此对大小姐宣传的。可是他如此大方，将五成利润给了卢家，就算是他有心巴结小姐，难道他不怕另一家说闲话？再说，万一卢家拿了这五成利润，卢雨晴你却放了他飞机怎么办？”萧寒冷静分析道。

萧寒这一番话引起了她的深思，她也是久经风浪，想了一想便坚定的摇头道：“朱剑南不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”

萧寒赞许的点点头：“另一种可能，便是合营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。”

“兼并？”大小姐皱起了眉头，卢夫人也叹了口气。

“这个可能姓我们也考虑过。”卢雨晴郑重道：“其实我和娘亲也一直在担心这个问题，可是却找不到症结在哪？他给了那么多利润，就算我们什么也不做，每年也有五成的收益。”

萧寒不去答她的话，反问道：“大小姐，你们两家之间，是如何的调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”

大小姐心里有些奇怪，这个家丁了解的东西还真不少，她老实答道：“合营之后，我卢家负责布匹丝纺工场和负责货运。”

萧寒冷笑道：“那朱家是否负责销售？”

“你怎么知道？”卢雨晴奇道：“我们统一供货运输后，便由朱家统一经营。然后利润分成。”

萧寒苦笑着摇头道：“我的大小姐啊，你们被人耍了却还觉得很光荣，恐怕你被他们骗着卖了，还帮她们数着钱呢。”

卢雨晴怒道：“此话怎讲？”

萧寒丝毫不以为意，笑道：“大小姐，你认为做生意，最重要的是什么？”

“诚信。。”卢雨晴毫不犹豫的答道。

“大小姐，我问的是，做生意最重要的环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”萧寒循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论，大小姐虽然经营多年，却一直是自己摸爬滚打，萧寒只好再做一回老师。

卢雨晴似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着萧寒道：“你的意思是经营？”

这卢雨晴确实很有些才干。这个年代根本就没有什么营销理论，所有的店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，卢雨晴没有萧寒那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。

“没错。”萧寒大声道：“就是经营，也就是我们常说的销售。大小姐，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”

“粗俗。”卢雨晴脸色通红的看了他一眼，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的卢夫人也有些羞赧之色。

“把经营权教给朱家？那就是把自己的生命教给了人家。那朱剑南生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得上卢家多年苦心经营？朱家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用卢家的资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消合营，卢家的营销网络却已荒废，你拿什么去和朱家竞争？不是我吓唬你

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