第一百五十八集 适应市场 (第1/2页)

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九龙就这样坚持了三天，可是人气全无，很多摊子闲得无聊，在那打牌，三明的石友早就回家去了，九龙这几天观察，腊实的摊位倒很热闹，不时有人付款后把石抱走，九龙也只有羡慕的份，但九龙有自已的坚持，并不想把名改了，没生意就先撤吧，留得青山在，不怕没柴烧。

又是叫大货车，又是吊装，钱没赚着，倒花了不少钱，九龙突然感觉到，玩大的九龙璧，到底是人玩石，还是石玩人？

看来，王会长话糙理不糙，在华安县的地盘上，别人只认华安玉，隔壁几家挂华安玉的也都有开张，如何把九龙璧的品牌推销出去，的确是个学问。

不过，九龙也知道，很多事急不得，古田是旅游区，看看能不能想办法，从游客身上做文章。

旅游景区面对的主要消费人群就是一些游客，而最能抓住游客心理的也就莫过于旅游纪念品了。

古田旅游纪念品主要是些红色文化产品，伟人像，古田会议旧址纪念品等等，同质化严重。

现在的景区纪念品，都长一个样！

除了当地的土特产，也没有其他的特色。

像小海螺、披肩、佛珠、手串、纪念水杯……千百个景区都在卖着这种同样的“地方特产”，旅游商品同质化、低端化现象随处可见。

不光这样，在产品泛滥下，质量不好、创意不够等问题也都存在。

既然普遍存在景区纪念品缺乏本地特色和个性这一现象，那么想要在旅游景区做生意扎根的，只有一条路——从个性化定制入手。

因为旅游纪念品的开发，不仅要努力挖掘本土价值，更应该结合现代潮流的发展，走精品化、创新化的道路，只有游客都愿意带走的东西才会真正有价值。

自己经营的是九龙璧，也不知游客喜不喜欢。

小乔也经营几天时间了，问问她看看。

小乔笑着回答，你要听真话还是听假话？

“敢讲假话，看我不掌你的嘴。”

九龙半开玩笑地说道，还故意扬起手掌。

“我在这呆了几天，一块九龙璧也没卖出去！”

小乔如实回答。

怎么可能？腊实在这边开店都混得下去，我的石头档次高，不会比他差，怎么会没人问？

九龙根本不相信，他甚至觉得是不是小乔偷懒，根本没有好好做生意。

“”人家腊实为什么会卖出去，我告诉你，他基本上都是自己捡的，而且很便宜，可你的那些奇石，动不动就标价几千块，有多少游客敢下手，所以基本上问得多，就是不买。”

小乔解释。

“你的意思游客爱贪便宜，我的精品都没人光顾了？”

九龙反问。

“精品？那是你自己说的，游客怎么会识货？甚至大部分的游客都不知道这叫九龙璧，这生意怎么做？”

九龙第一次傻眼，自己满怀信心地花钱把精品买来，就是希望能够得到识货之人赏识，看起来在旅游区，哪怕你是真的精品，也许有客人还以为是假的，这可怎么办？

小桥还在那边牢骚：“早知如此，还不如去进一些雨花石来卖，这些雨花石最起码漂亮，又很好携带，我想游客肯定喜欢。

“那你就去试试吧，和你妈商量一下，带一点过来试试，如果有生意，为什么不做呢？”

这也不失为一个办法，九龙叫小乔立即联系，他是一个说干就干的人。

“好吧，这事就交给我，你还是好好想想九龙璧怎么卖出去吧。”

小乔做事也很干脆，她说干就干，马上拿起电话打给她的母亲。

九龙也一直想不明白到底是怎么回事，不如到腊实那边坐坐，看看他是怎么做生意的。

“大才子，你的石头那么好，发财了吧，今天怎么有闲心到我这坐呀？”

腊实招呼九龙坐下来泡茶。

“唉，别提了，做生意哪有那么容易，我是过来取经的，你说说我的九龙璧那么好，为什么就找不到识货之人？”

九龙长吁短叹。

“听我一句劝，其实你的石馆不应该开在这边，你应该到大的奇石交易市场去，哪怕是开到漳州也比这里强，我都是自己捡的，反正便宜，人家游客买回去玩玩挺好，也没什么损失，生意当然会比你做得好。”

腊实也实话实说。

“我的家就在古田，有可能去外地，你这不是废话，你帮我想想还有什么招？”

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