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在另一个历史，孔府宴酒、秦池等白酒企业连续三次拿下央视标王，促使国内整体白酒行业进入大营销时代，具体到白酒市场，又叫“广告酒”时代，秦池与孔府宴酒的相继殒落，迫使国内那些商业精英认真的反思去吸收教训，白酒行业才有了以“酒文化”为市场营销诉求点的“文化酒”时代。

太多的企业在殒落，张恪或许会想这会促使国人思考，吸取更多的经验教训，但是他绝不希望经验教训发生在云池酒业的身上，所以他要帮云池酒业的营销方向一下子走对路。当然，市场营销仅仅是企业很小的一方面。

在其他环节的控制问题上，无论是他爸，还是秦霜华，都有着足够的经验，无需说太多，张恪甚至欣赏秦霜华性格带有的那么一些保守的影子，至少不会让云池酒业在市场营销环节上特别的突飞猛进，以致其他环节不受控制的崩溃。

第419章　江流暗涌

话匣子打开，张恪倒不再吝啬他在市场营销方面超越国人十数年的专业知识，这些知识算不上十分的高深，欧美的营销大师均有论述，但是欧美的营销理念与国内市场的实际现状相融合的过程是漫长而充满血腥教训的，国内的营销理念经过九十年代末期的大反思，一直拖到2000年之后才逐渐成熟起来。

在旁人看来，张恪既然能在他十六岁的时候创立爱达电子，那他在市场营销方面高瞻远瞩的见解已不能让人大惊小怪了：做非常事，必有非常之处，他若没有异于常人的商业天赋，要做成那些事才会叫人不可思议呢。

新芜的电力供应很不稳定，吃过晚饭还停了半小时的电，倒有真正秉烛夜谈的乐趣，期间小区物业经理还跑过来打招呼。

夜里，张恪与孔长河、秦霜华他们泛泛而论的讨论当前国内的白酒市场，话题一直持续到凌晨才散，第二天就有针对性的讨论云池酒业的市场扩张策略；对此，孔长河也有他自己独到的思考。

在国内市场，有一条屡试不爽的竞争法则，那就是“得三北者成诸侯，得京沪者得天下”，京沪两地的重要性自不用说，包括东北、华北、西北三地的“三北”市场幅员辽阔、人口众多，民众性情梗直，消费心态不成熟，易于被广告消息所控制，最适合创业阶段的产品冲进去打市场，也不怕会遭到一线品牌的强烈狙击，很多在国内市场获得成功的民族品牌都是从“三北”市场开始的。云池酒业走向全国的第一步，就选在华北，华北地区天气寒冷、喝酒人口众多，也是对白酒行业有利地一个重要因素。

孔长河过些天就去河北去打市场。

张恪明天要乘飞机赶往香港。当夜就要离开新芜，梁格珍总不放心他们夜里行车，坚持让他们做夜班的江轮去省城。傍晚出发的客轮，顺水而下，明早凌晨能到省城。这样，杨云与刘明辉还可以继续随行，一路顺水而行直到海州就可以了。

作为特等舱的乘客，张恪与傅俊、杨云、刘明辉他们比其他乘客先上船。从新芜走没有什么豪华游轮可乘。客轮地顶层几套客房勉强可以称得上是特等舱，通道地两侧分布着一些舱室的小门。走进去也仅仅是堪比一般酒店的标准间而已，不过有可供洗浴的卫生间就让张恪很满意了

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