第六十五章 于大嘴见面就说遥遥领先 (第1/3页)

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工业园区。

星源材料公司。

会议室内。

“李总，开个价吧，超级光伏发电板，不管卖什么样的天价，我都买了，我要让比梦迪的车主，全都开上完美的没有短板的超级电动汽车！”坐在对面的王国福大手一挥的，毫不在乎价格的样子道。

因为刚刚他亲眼见识到了超级光伏板的惊人发电能力，没有半点的虚假宣传成分，他不得不选择相信，星源公司竟然又拿出了一款吓人的黑科技产品。

“王总，超级光伏板再好，也只是一种工业品而已，只要能大批量生产出来，价格早晚会白菜化，不过前期的生产成本确实会高一些，销售定价的话，是光伏板要1万块/平米，温差发电泵要2万块一套，每套温差发电泵最多解决10平米光伏板的散热问题，多了就控制不住了，这些组件要如何购买，你可以按照需求搭配，以后的话，只要我们的生产成本降下去了，给你们的售价也会相应下降，好比之前的超导材料，现在降到15000一公斤了。”

李星阳说道。

“1万一平，五平米就是5万，再加一套温差发电泵，一共是7万块的成本，不贵不贵，完全可以接受。”

王国福简单计算了下，顿时松了口气，才7万的成本而已，对于999万一辆的仰望·银河而言，成本增加的有限，他都不需要提价出售，当然这是厚道的做法，如果把成本增加到客户的头上，再加价100万出售，卖1099万，变成真正的千万价格级豪车，那也是没问题的，依然不会影响销量。

不过他个人还是不想加价的，就999万的价格，坚持做一个老实厚道，感动人心的企业家，不把消费者们当韭菜，哪怕会被投资人骂他太傻，但他相信真心换真心，只要当仰望·银河的发布会上，观众与潜在消费者，听到成本增加7万而售价不变的时候，这或许不会让特定的消费群体有多么感动，但绝对会赢得无数普通人的心，因为他们至少与这款豪车，拉近了7万以上的距离，说不定只要努努力，若干年后他们也买得起，而不是只能看看，羡慕那些有钱人。

当然，后面等超级光伏板的价格下去了，他肯定会把这套光伏发电系统，下放到百万元级、50万级、30万级和20万级售价的车型上，乃至成为全系的标配，到那个时候，比梦迪的电动汽车，只要晒一天的太阳，就能增加几十公里的续航，说不定都不需要怎么去充电了，使用的成本大大降低，这样的杀手锏级的能力，无疑会让更多的消费者选择比梦迪的车，从而大幅提高销量，一年卖出千万辆不是梦，甚至，获得近乎垄断市场的地位。

想到这里。

王国福道：“李总，贵公司的超级光伏板，能不能独家供货给我们比梦迪？别的汽车公司就不卖给他们了，毕竟现在产能低，成本也高，一窝蜂的争抢，谁都抢不到多少，还是全部卖给我们算了，有多少要多少，免得还要费力的推销。”

这个时候，他老农民狡诈的一面也暴露了，居然想要买断超级光伏板的产能，达成独家的合作，要吃下这块独食，老实厚道的形象荡然无存，因为这对于比梦迪的竞争对手们而言，这简直是要他们的命！天都要塌了！以后谁还竞争得过比梦迪，消费者还怎么买他们的车？一辆使用成本接近零，一辆每月充电费几百块，消费者用屁股思考都知道怎么选。

“王总，我个人其实是无所谓的，达成独家供货协议也可以，不过你现在说有点晚了，我昨天还跟华耀公司的于大嘴打了电话，说了超级光伏板的事，他们也非常的有兴趣，于大嘴说今天下午就到，肯定会下不少的订单，而且华耀公司也有造车方面的业务，会跟你们存在一定的竞争，考虑到华耀是我星源公司的战略伙伴，我不可能拒绝跟华耀的合作，只能做到一视同仁。”李星阳摊摊手道。

“李总，从现在开始，比梦迪公司，也是你的战略合作伙伴，不管星源公司有什么需要，我非常愿意提供帮助，李总，我也不要你偏向比梦迪一边，就是希望下午你跟于大嘴商谈合作的时候，我也参加进去，我们三方好好的善良一番，我看能不能说服于大嘴，放弃把超级光伏板应用到汽车领域，华耀的业务那么多，超级光伏板他们会想到更好的用处，没有跟我竞争的必要。”王国福道。

“好，可以，只要你们能谈得拢，我无所谓。”

……

下午三点。

乘坐高铁的于大嘴，带着几名助理人员，也抵达了苏虹市，然后乘车来到了工业园区。

他觉得有点倒霉

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