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理方案告诉易峰的时候，易峰说：好，希望下次再别这样！鲍立军说：下次你违法游戏规则，一样对待！易峰说：一百个放心！

处理完价格纠纷，鲍立军突然想到了其它区域窜货到西北区的事情，窜货进价一般较低，要是商家乱卖价格，肯定难以协调处理，想到这里，为了防微杜渐，鲍立军决定打电话给老缪商量禁止华北货物窜入西北的事情。

营销之路　（41）

丁海威的简历还是大学毕业时找工作的那一份。办公室的房高似乎不够，丁海威杵在地板和天花板之间，憨厚地带着微笑。鲍立军对路小姐说：这是丁海威，叫老丁就好了，我大学同学，我想让他加盟我们。路小姐站起来看着丁海威说：欢迎，我给你倒杯水吧。丁海威说：不客气！鲍立军把简历传真给张小姐后说：老丁，我带你看看扫描仪是什么。说着走进维修服务间，丁海威随着进来。鲍立军就像在向客户介绍公司和产品，先是介绍公司状况，基本状况后指着墙上品质服务创新六个大字说：中杰追求品质第一，服务是很重要一环，西北区就靠你了。丁海威嘿嘿笑着。然后鲍立军介绍产品系列和卖点，又详细介绍关键指标和技术参数。丁海威说：还很复杂呢！鲍立军说：你别嫌单调就好！

介绍完，鲍立军说：我把你的简历已经传给公司了，有消息我立即通知你过来上班，随时可以上班吧？丁海威说：随时，那边的工作我委托给其他同事就好了，还是有人想赚那份钱。鲍立军说：那就好，我到时候打你传呼。说完送丁海威出门，丁海威没忘了和路小姐说再见。鲍立军回身刚要关门，丁海威推门说：对了，你传呼怎么了，我打了半天也不回，刚才打你公司电话才联系到你的。鲍立军掏出传呼一看，没有显示，便说：可能没电了，回头见。

鲍立军回到座位给传呼换电池，突然想起了大二暑假李凯推销传呼的事情。当时，学生会联系外边公司组织学生暑假推销产品，传呼是其中一种产品，在那个时候传呼还是奢侈品，几千块一个，李凯一个暑假卖了一个，还是卖给自己一个亲戚，提成了几十块钱。鲍立军觉得那东西不好卖，就选择推销脚踏淋浴器和拉杂志广告，当时的出发点就是勤工俭学，并不是对营销有什么兴趣。所谓的脚踏淋浴器就是一个塑胶的简易装置，踩踏的部分有点像现在的脚踏打气筒，有个进水口，还有一个塑料喷头，卖一个提成5块。那本杂志叫做创世纪，刚刚创刊，全页铜版纸彩印，可读性极差，广告费的10％为提成。

鲍立军一个暑假奔波在城市的每一个角落陌生拜访，每见到一个客户就不耐其烦起介绍脚踏淋浴器的功能，慢慢地他总结出了卖点，也归纳出了目标客户群，但是最终没有卖出一个，原因很简单，大家觉得那东西更像玩具。后来，买到的样品留作纪念，用了几次后就坏了。拉杂志广告总是碰壁，很多次都是被逐出门外，记得最清楚的就是那个元气袋厂家的遭遇，和门卫好说歹说总算进门，见到一个头像西瓜一样圆的女人，头发很稀。西瓜头的桌子上垒着一厚沓杂志，她随手翻着杂志说：没见过，谢谢啊！她看着鲍立军没走有些不解：你还有什么事情？当鲍立军说明来意后，西瓜头突然大发雷霆：我最讨厌你们这样的人！说完将杂志甩出老远，鲍立军被惊得莫名其妙，但是压住气俯身捡了杂志。这之后那个暑假他再也没有去拉广告，有一天他曾经去过的一个油漆厂打电话说如果杂志社愿意写一篇报道，他们愿意做广告，鲍立军懒得理就说杂志社倒闭了。

电话声把鲍立军从会议中扯回，张小姐说：周先生看到简历，要和你通话，你等等。电话接通后，周先生说：小鲍，我看了简历没什么问题，已经签字让张小姐给人事部门了，你可以通知他上班了。鲍立军说：好！周先生说：你先给他培训一下，晚些时间可以到上海再进一步培训。鲍立军说：好！周先生说：这边还有什么问题？鲍立军一时想不出，就说：我有问题再找您吧。

周先生挂了电话，鲍立军在想西北分公司还有什么问题？丁海威明天就可以来上班，是不是公司可以给西北分公司提供一个宿舍呢？他问路小姐说：老丁明天就来上班，我和老丁申请一个宿舍如何？路小姐说：那你问问周先生。鲍立军说：我还是写个申请传真给他。想定以后，便快速写了一个申请传真给了张小姐。

通知老丁明天上班后，鲍立军拨通了老缪的电话，寒暄两句后，鲍立军说：缪总，华北区是大区，西北区是小区，而且刚刚开始拓展，我发现华北区的货还在往西北区流呀，你看是不是可以控制一下？老缪立即说：这很难控制，以前

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