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但会积聚人气，还会让人们觉得你张总实力非凡！如果人们认定你张总已到了山穷水尽死路一条的地步，可能他们不会太愿意掏钱买你的楼盘。因为在人们的意识中，没有钱就等于没有实力，没有实力今后出现问题就可能解决不了甚至根本就是撒手不管，比如售后服务问题啊，物业管理问题啊，这些今后是避免不了都会遇上的。”

赵洪歇了口气，笑了笑：“其实总体来说就这些问题，只要做好了，这幢楼就活了。不过这些事情说起来容易，做起来可不是那么容易的。这其中花费的财力人力物力和心血可不可小觑啊。”

在听了公司老总赵洪的一番充满自信的高谈阔论之后，张立觉得赵洪是把干事业的好手。自己应该相信他。反正已经是别无选择了。于是张立真诚地和赵洪进行了更进一步的谈判。最后决定由颖竹置业代理公司负责敏诚大厦的市场定位策划和营销代理。

第2节：创造奇迹

合同顺利地签订了，根据双方协议，颖竹置业代理公司负责这个项目的前期策划、广告宣传及销售代理，并承担一切费用。同时，鉴于大地房地产开发公司资金紧张，这个项目的工程装修、环境绿化、广场、喷泉设施费用共计2000万元全部由颖竹置业代理公司垫付，垫付资金在开盘资金回笼后大地公司一次性返还，不计利息。大地公司同意售楼平均底价为3000元/平方米。超出部分无论多少全部归颖竹置业代理公司所有，同时颖竹置业公司将抽取底价的5％作为前期策划和支付广告费用的回报。

张立对这个方案非常满意，因为这意味着自己不用再投入分文便可以将这幢死楼救活。所有风险都由颖竹置业代理公司承担。

颖竹置业代理公司接手这幢烂尾楼后，重新定位，取名“伊莎贝尔广场”，并将这幢楼的功用进行了科学细致的分解：地下室负1层为停车场；第1层为银行办公门面；第1层至第6层为高级购物中心；第7层至20层为高级酒店式公寓；第21层至32层为写字楼或商住楼。赵洪将这幢楼的最大功用全部挖掘出来，凭着良好的策划和高绝的销售技巧与大量的广告配合，不但将这幢烂尾楼给盘活了，而且获得了非常高的收益。扣除广告宣传、工程装修、公益活动赞助、环境绿化、及业务员的销售回扣等等所有一切费用开销，颖竹置业代理公司从大地房地产开发公司赚走8000万元的纯利润。而大难不死的大地房地产开发公司的老总张立除收回成本外，只小赚了960万，却还不得不对赵洪感激涕零。毕竟事实上是赵洪将他从破产跳楼的边缘救了回来。

第六章　惊天布局（3）

看到这样的结局，赵洪憨厚而狡黠地笑了。他觉得张立这傻瓜其实是捧着金饭碗在要饭喊穷，这个喜欢跟风的暴发户和他的那帮傻瓜们根本不懂什么是市场，什么是策划，什么是定位，什么是营销，当然更谈不上什么是真正的房地产了。赵洪所做的一切其实非常简单，只不过是把对方的金碗接过来，帮他洗了洗，重新抛光，然后转手卖掉。

对这个倒霉的张立来说，赵洪既是救命的稻草又是吃人的豺狼，他和手下那帮精英们敲定的一个精彩卓绝的策划方案便拯救了一个穷途末路的开发商，但同时也吸干了他的骨髓。

颖竹置业代理公司在W市一夜成名，引起了业界人士的莫大关注。这家开张不久名不见经传的小公司居然盘活了一幢业界公认无救的“死楼”，而且在开盘价格如此偏高的情况下销售业绩惊人，自开盘后短短三个月就将数万平方米的楼盘销售一空。这简直就是神话。令人惊喜令人疯狂的神话。

这就像天方夜谭。然而这故事却真实地发生在那些房地产巨商大鳄眼前身边，由不得他们不信，由不得他们不惊奇，由不得他们不佩服。

从2000年4月初开盘至2000年7月初，短短3月间，伊莎贝尔广场销售一空，张立起死回生，收回全部投资，还清银行借贷还小赚了960万。按照事先承诺，张立在天峰大酒店宴请了董天海和刘玫等一帮商界朋友，当然也邀请了赵洪和他手下的一帮精英。酒宴的气氛很热闹，朋友们纷纷向张立表示祝贺。祝贺他获得了新生，重新回到富豪行列。张立苦笑：“唉，我现在还算什么富豪啊？穷人啊，想不认输都不行啊！老了，现在是年轻人的天下喽！”

张立说罢来到赵洪面前，举杯与他相碰：“赵总！你创造了一个奇迹，一幢烂尾楼，经你一策划，卖出了天价，平均售价5888/平方米，这是什么概念啊？这是神话般的奇迹！虽然赵总在这个项目中赚取了80％的

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