第29部分 (第1/4页)

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贾新庆说，如今，虽然在北京买房的人很多，装修这行的前景很看好，但竞争也日趋激烈，各装修公司铺天盖地的广告暂且不说，就是在新开盘的楼前转悠的装修游击队，也是人山人海。活儿不好揽，所以一些装修队采取的是“以质取胜”、靠“熟人带动”的策略，当然这其中也不乏有提成一说，但这比起公司里的抽成，显然是微不足道的。

“其实我现在也属于装修游击队的一员。”贾新庆直言不讳地道出了自己的身份。由于装修游击队收费较专业装修公司少，所以许多业主不惜风险都有意请装修游击队。贾新庆说，干他们这行，讲诚信的少，不少装修队都是干一票，捞一把就走人，因此经常有偷换业主家材料，或是拿着业主支付的首款跑掉的现象发生。像正规的公司都有3年保修的承诺，这对他们这些装修游击队来说，那简直是不可能的，装修游击队最主要的特点就是流动，哪有活儿在哪干，3年间不知换多少个城市打工呢，哪里能兑现什么承诺！

而一旦干起活儿来，就得耍点小手腕，这里面的“门道”很多，贾新庆了如指掌，就拿装修一套###十平米的房子来说，包工包料的话，原本5万元的工程，可以通过偷工减料、以次充好，净赚6000元左右。瓦工可以从料上下手，劣质水泥，每包可节省5元左右，一共可赚100~200元；买劣质的瓷砖，每块可节省0�5~1�0元，可赚900元；瓷砖水泥不实内空，可省工钱约150~250元。至于说木工，那就赚得更多了，买劣质木板，可赚1500元；用劣质面板，可赚400元；用劣质木地板，约可赚1500~2000元；快速铺地板，可省工钱500元。漆工在装修过程中也能通过各种手段从中渔利，用假乳胶漆可赚500元；减少粉刷遍数，可赚300~800元；用劣质清漆，也可赚200元。钣金工一般都会采用低规格的材料，这样一次就能赚400元；少焊点，减少打磨，可省下人工费200元。电工基本上都用劣质电线，可节省100~200元；不用保护管，可节省材料费50~100元；用假冒伪劣的插座，也可赚点……

贾新庆说：“大家做这行都明白，不这样做，报价又比公司低那么多，哪里有钱赚？赔本的生意没人愿意做。这是行规，更是生活的本能，话要是说深了，又不知从何说起……”

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指尖生意从头做起

采访对象：王欣昕女，20岁，黑龙江省绥化兴隆镇人

人物群体：洗头

人数总量：50万左右

群体特征：在各发廊洗头、理发、烫发、按摩等

月均收入：1000元左右

接到父亲要来北京的电话，王欣昕又喜又愁，喜的是两年多没见亲人了，最疼她的父亲特地来看她，她被笼罩在暖暖的亲情中；愁的是家里人一直都以为她在北京做文员，要是知道她只是个发廊的洗头妹，保守了两年的秘密就要穿帮了，那后果……

2004年，王欣昕来北京时，只有18岁，高考落榜的她不甘心在家里那几亩薄地里“刨食”，因为家里打那几亩地“主意”的人太多了，除了她，哥哥、姐姐都没走出大山，用她母亲的话说，都是种地的命。可王欣昕偏不信命，她要出去闯荡一番。初来北京，因为王欣昕长得不错，又年轻，她先后做过群众演员，做过服务员，最后，王欣昕在同住的小妹的引荐下，进了一家美容美发店。

经过两天的培训，王欣昕正式上班了，洗头看似是个轻省活，却不乏技巧：根据客人要求，手法要有轻重。时间一长，王欣昕慢慢发现，要想留住顾客，得懂点儿心理学、营销学、甚至包括公共关系，这些在农村是肯定学不到的。经过一段时间的适应期，王欣昕学会了按摩和洗面，以及染发和烫发上卷等散活儿，染发和烫发上卷属于熟练工种，经常做自然做得好，至于说按摩，就要考验悟性了，人的头上和身体有好多个穴位，每个穴位对应着不同的器官，通过洗头和按摩刺激穴位，可以保护内脏，促进血液循环，使人全身放松。

由于王欣昕所在的美容美发店位于金融街的黄金地段，对于汹涌的人流，从早上9点开始，一直要忙到晚上23点才能回到宿舍，每天连续工作13个钟头，王欣昕早已习以为常。要努力赚钱，不辛苦怎么行？由于每天要洗几十个头，双手长时间泡在水里，洗发液、护发素，加上烫发药水腐蚀的缘故，王欣昕的手正在蜕皮，两只手红红肿肿的，指尖也被磨得几乎没有指纹。纤纤玉指变得关节粗大，指甲生疼，但手上的力气却变得一般男

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