第14部分 (第1/4页)

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其实“宗庆后的直觉”不过是员工愿意相信的神话而已。宗庆后卖水卖了二十年，每年有两百天在市场一线。这种快速消费品是谈不上品牌忠诚的，消费者在超市货架前决定购买哪一瓶水；如果在农村，则是经销商卖什么消费者买什么。销售与市场是敏感的，决策者需要一线信息。

在娃哈哈，虽然听起来管的人很多，超过一百个，但是事务很简单，年复一年就是一件事——卖水；如果说有变化就是卖各种水，向各种人卖水；他的半辈子都是卖水，单一产品的销售与单一的工厂管理，事实上宗庆后就是主管销售的大厂长，同时是员工的“父亲”。卖单一产品一线感觉最重要，车间管理威信最重要，宗庆后都做的很成功。

宗庆后入行最早，创造了最早最成熟最成功的品牌，以及成熟的营销体系。接下来的事情就是市场研究、市场决策，生产、销售执行。在娃哈哈，宗庆后一言九鼎，他的想法能够被忠实、快速、准确地实现。我在后文将会提出一个战争理论，就是说即便一个战略目标是不合理的，如果执行力非常强，这个目标也能够达到。宗氏娃哈哈就是这样。　。。

我看宗庆后与娃哈哈（2）

长期以来、企业内外的各种评论把“宗庆后直觉”当成娃哈哈的秘笈，但是都忘了宗庆后在饮料之外要搞多元化，没有一样成功的。美食城、童装，都失败的相当彻底。唯独水，虽然卖的辛苦，但是最内行，最成功。

宗庆后的神话已经让全体娃哈哈人相信了，这有点像功夫熊猫家的面条秘笈，大家觉得跟着宗总是没错的，这时就产生了宗庆后的真正秘笈：娃哈哈的执行力。大家把宗庆后的秘决叫做“直觉”、“灵感”，不过是因为宗庆后没有念过市场营销专业而已；要是宗庆后不幸在下乡的十五年中在读西方经济学和哈佛教材，那他的“直觉”就是另一种说法，叫做“能力”。其实，宗庆后的“直觉”，源自于他的经验与勤奋，并且是任何一个优秀的市场策划人员都应具有的。

娃哈哈交接班

到了杭州，每顿饭跟宗庆后在食堂里吃，宗庆后几十年的工作餐都是在食堂进行的，老实说，伙食不错。传说中宗庆后是个脾气暴躁的人，心情不好的时候，碰到什么事都会骂人的。但是我见到的宗庆后则完全不是如此，对待员工也并不情绪化。宗庆后是娃哈哈企业的“核心竞争力”，又是老板，所以他脾气坏，大家都容忍。老板拼命冲在前头，反过头来要求大家也拼命，大家认为是应当的。娃哈哈员工公认宗老板有灵感，他的市场策略，无一不验。在娃哈哈内部，还没有这样一个人有出现，也没有能够替代他的部门。

我问宗庆后：这样对吗？宗庆后摇头：“其实在这次之前，我正在搞改革，用几年的时间退到幕后，再用几年的时间交接班。现在闹起来了顾不上了。”

老板一直辛苦地工作，宗庆后并不觉得这是一个健康企业应该有的现象。宗庆后说：“我很羡慕那些企业家，每天打高尔夫还照样能把企业管理得井井有条，休闲地管理企业才算是有本事的人。说实话，我现在这么累，就说明我的管理并不成功。有朝一日培养出接班人，我的危机感或许就放下了。”

娃哈哈是宗庆后的王国，只属于宗庆后。从科学管理上说，这种集权模式在市场、销售、行政甚至人事上能够说得通的话，在知识管理上呢？包括法务、信息化建设、资本运作？从企业发展与继承上来讲，宗庆后的王国达能买不到，甚至不能顺利传给宗馥莉，更不要说别的不姓宗的管理人员。

这是娃哈哈的真正困局，合资的十年没有能够改变它。*式的管理可以使企业高效率地发展，而宗庆后这个“神”也不用担心他一旦退休娃哈哈就不转了，因为宗庆后担当的是市场部门的职责，多年来有宗庆后，就用不到一个市场部门；现在宗庆后要退休，那么抓紧带一个市场部门出来就可以了。他的“灵感”接班人不是一个人，而是一个团队。

首富的女儿

宗庆后中年得女，宗馥莉不是一个非常出众、令人惊喜的孩子，但是也不是一个败家子；不是国色天香，也不是长的太丑；她是首富的女儿，可是她又不是公主。

宗庆后身边的人都会谈论宗

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