第2部分 (第1/4页)

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就这样，合作伙伴在短暂的风平浪静之后，又进入明争暗斗。

但是这些斗争都隐在幕后，并不为人所知。

外界评价娃哈哈与达能十年合资，普遍看法是“成功”的，合资后企业利润惊人，成为达能中国唯一赚钱、而且是赚大钱的企业。达能投入了10个亿，已经收回30个亿；

汇源的老总朱新礼说：“一提娃哈哈合资的事，他（宗庆后）就很不痛快。”宗庆后讳谈“合资”，是业内同行、记者甚至全国人民公知的事实。大家一提达娃合资，宗庆后就强调，娃哈哈与达能的合资只是合资办几间厂而已。宗庆后的烦恼成了公开的秘密。

最初，宗庆后的烦恼是合资为了“市场换技术”，但是都没有换到。

达能的低温奶技术是非常先进的；但是娃哈哈不能做奶。因为在达能的中国战略是并购行业龙头企业，利用既有资源与渠道，而不是培植任何一个中国企业。对于达能来讲，中国乳品市场的收购目标是上海光明，当时光明乳业是中国乳业排头兵，酸奶技术作为合作条件投给光明，好女嫁对郎，达能可以获得更大的市场与更好的收益；对达能来说，一来娃哈哈不具备这种利用价值，二来娃哈哈已是囊中之物，达能中国的经营团队已经面临新的战略扩张目标。

宗庆后隐隐感觉到合资不是“平等互利”的，娃哈哈成了外资手里的一颗棋子。

没有核心技术、只能靠营销打拼的娃哈哈，一方面由宗庆后一年到头在外跑市场维持利润，一方面积极探讨多元化经营。宗庆后不得不亲自跑市场，因为别人如果控制了销售渠道，就具备了另起炉灶的条件，娃哈哈会面临不可挽回的损失。只有拥有核心的技术，才能避免这种情况的发生；不然就只能转战其他行业。因此宗庆后多年来一直在多方探讨多元化，想做童装，甚至还想过做能源：他也想挣“科技钱”、“资源钱”、“创意钱”，不能让自己的女儿、员工，这些下一代也像自己，挣“辛苦钱”。

但是宗庆后其他的尝试都失败了，因为术业有专攻，宗庆后的神话是“卖饮料”的神话，不是“卖童装”的神话。

娃哈哈的优势在饮料市场，但是由于已经与达能合资，娃哈哈生产研发饮料产品，也必须得到达能的同意；而达能不可能同意娃哈哈生产诸如酸奶在内的许多产品。宗庆后的心病就在这里。合资的失误不仅在于“合资梦”的破灭，更可怕的是，受控制的娃哈哈发展受限，宗庆后与达能的经营与产品战略往往背道而驰，无法形成决策设厂生产、开展销售。

原来只知道创业难，但创业生涯时刻带给人美好的感受，而同床异梦的内部斗争则真不是滋味。

宗庆后苦思冥想。

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绝境：达能困局（1）

睁眼瞎：每年10个亿溜走

长期处理复杂纠纷的经验告诉我，许多看似不合理、甚至潜藏着法律风险的决策都是合理的。当我接手一个案件，当事人陷入困境，如果他是经过慎重考虑后选择的，我决不质疑他当初的选择。

宗庆后的行为都是经过深思熟虑的：他开始大量发展非合资企业。这些完全属于娃哈哈中方，达能不占任何股份的企业，其存在与发展一直是违约的：宗庆后也深知这一点。宗庆后也深知在不稳定的合作关系中，非合资企业的法律地位是达能埋设的地雷，达能随时可以拉爆引线。

但好在达能中国的业绩一直很差，依赖娃哈哈的利润向法国总部交差；宗庆后的位置一直稳稳的。

宗庆后心有成算，知道低头拉车总是错不了。他非常刻意地利用非合资公司经营，一系列的投资计划全都赚了，而达能则一如既往地参与进来分红。

如果中方投资亏了呢？——对不起，亏了是非合资公司的，与合资公司无关。有些双方已经商定投资的项目亏损了，达能甚至要求退资。例如合资公司在河南投产方便面，上了两条生产线，亏损了，达能干脆要求收回资金。更失身份的败笔是，达能在四月份才入资的营利项目，该会计年度前三个月的利润，达能也要求分红。

宗庆后都毫不迟疑地同意；而娃哈哈员工对这个合作伙伴十分看不起。

相安无事数年，宗庆后送走了达能方的合作伙伴

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