073 甩锅的姿势 (第1/3页)

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晚宴在八点准时结束。

走出富丽堂皇的晚宴大厅时，刘晓涵同学很生气，她决定在接下来二十四小时一定会理会宁清这个坏家伙。汉威集团其他人的情绪则很稳定。刘志莘并没有向这次谈判代表团透露任何关于宁清的事情。所以代表团成员们也都认为这次参观不过是董事长的缓兵之计，自然也不会有什么特别的期待，甚至有人还觉得董事长的决定有些任性。

对于谈判的另一方来说，情况恰好相反。几乎所有能接触到某些消息的人此时最大的感受大概是困惑，深深的困惑。一个根本不可能的可能出现的时候,大佬们的第一反应大概是只觉得搞笑。

但当越来越多的信息支撑这种不可能的可能似乎真有那么一丝可能的时候，大佬们开始笑不出来了。总得有人思考如果这种可能存在的话，会对接下来的谈判带来什么影响。更何况这個消息如果是真的，影响的还不仅是近在眉睫的裁判，更影响着韦斯特芯片的发展策略。

不过结果其实差不多的。

当汉威集团的代表团回到酒店之后，并没有休息，而是开始加班探讨接下来的谈判工作该如何进行。商务谈判是个很复杂的工作,要在不停的试探中,猜测对方的底线，并通过各种方式展示自家优势，放大对方缺陷，以此进行施压，争取到对己方有利的结果。

尤其是对于汉威集团来说，因为瑞恩政府颁布的那些政策本就给了他们太大的压力，面对的情况也更复杂，自然更加劳心劳力。

从某种意义上说，宁清的表演起码把双方拉到了同一起跑线上，因为这个时候韦斯特芯片高层同样也在加班,因为他们得判断托尼尔·桑达今天无意从那个高中生口中得到的那些情报真实性到底有几分。

刘志莘的担心显然是多余的，因为韦斯特芯片这次会议级别明显很高。参加的可不止是那些技术高管,而是几乎所有高管都参与了这次会议。从这一点也能看出对于这次汉威集团发起的收购案,韦斯特芯片其实也很重视。

没办法,虽然在谈判中,韦斯特这边一直强调他们有着这个世界上最先进的芯片技术,产品根本不愁卖。但实际上韦斯特现在的情况并不算好，所谓的先进也只是相对于永汉共和国的芯片产业而言。

其实目前世界范围内韦斯特芯片的产品并不具备优势。倒不是他们的产品比不上人家,主要是这家老牌芯片企业正面临一个性价比的问题。再加上韦斯特芯片属于那种既拥有芯片设计能力,同时还拥有芯片制造能力的大型综合芯片公司，这也意味着公司有太多重资产，一旦出现利润下滑，很容易便出现流动性问题。

再加上前些年高层的决策出现了些问题。为了开拓利润点，韦斯特芯片斥巨资开始布局智能芯片跟汽车芯片领域。从这些年市场发展来看，这个布局稍微超前了些，结果就是花费了重金砸出的相应技术，暂时还无法为公司带来相应的利润。

同时还不能断了投入。因为现在越来越多的公司也开始抢占赛道，一旦松懈就有可能被后来者居上。所以哪怕现在智能汽车的概念依然没被大众所接受，韦斯特依然要硬着头皮继续往里面砸钱。

于是便造成了现在的情况。

韦斯特芯片缺钱，缺大钱。汉威集团目前急缺芯片制造技术，于是双方直接坐到了一起。

如果这次谈判能达成一致，汉威集团将能得到韦斯特芯片在瑞恩国外的两个芯片制造厂，虽然这两个厂子工艺落后了些，但起码有着成熟的产线，能够帮助汉威集团度过眼前的难关。同时韦斯特芯片也能甩掉落后产能，获得现在对于公司最重要的现金流。

本来应该是一拍即合的生意,但现在卡在了一笔巨额的政治献金上。

用韦斯特芯片这边的说法，如果想要这笔交易顺利达成,他们最少需要两亿瑞元来对政府相关决策层进行游说。但这笔钱瑞恩一分都不想掏，不止如此，所以这笔钱必须摊入这笔收购案的交易金额中，而且需要汉威集团在签约之后，收购案正式启动之前就将这笔钱打给韦斯特芯片。

因为韦斯特芯片并不能保证这笔钱花出去之后，这次收购肯定能得到允许。但规矩是这笔钱花出去之后，不管游说是否成功，都不会退款。也就是说，汉威集团是有可能花了这两亿瑞元，政策上依然无法保证收购案顺利进行。

虽然韦斯特芯片一再保证这种可能性并不大，决策层只要肯收钱一般都会把事情办成。但站在汉威集团的角度这种莫名其妙的风险显然是不可接受的。这也是刘志莘总是自嘲这帮瑞恩人是不是

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