125、笑容渐渐消失 (第1/2页)
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李雪感觉自己真的是见了鬼了,这个老女人真的是疯了吧?
“刘鑫,我刚刚也就是给你面子,我去多申请了一个点的折扣。现在我过来,你告诉我九十万?
这还说个鬼啊,哪儿来的这个价格给你们?
开发商不用赚钱啊?
他们做慈善的?
开什么玩笑?
算了,我实在很忙,那边还有几个客户等着的。锁定的两个时间已经快到了,我也就不想啰嗦了。
你们自己好好考虑一下,如果确实接受不了这个价格,那么你们早点回去吧。
那套房子,看中的人不少,可能过不了多久就要成交了。”
说完,李雪二话不说站起来就走了,非常的不给面子。
可惜,在外人看来确实是不给面子。但是,在刘鑫和李雪两个人无言的默契里面,这已经是最好的配合了。
一个唱红脸一个唱白脸的戏码来了,也到了逼单的最后阶段了。
客户这个东西,本来就是这样的,指不定什么时候他们就发飙了。
所以,这两个人的默契太恰当了。李雪说完一走,彭长东直接慌了。
怎么说呢,他真的怕出意外的。他一定要尽快搞定房子,然后去求婚,他不想自己某一天收到自己心爱的女人寄给他的结婚请柬。
再来一场,女朋友结婚了,新浪却不是我的狗血剧情。
“这个刘经理,你千万别见怪,我们买东西还价很正常的。要不妈,您看就九十九万怎么样?”
“是啊,九十九万是我最大的努力了。阿姨你要是觉得还不行,那我们就走吧。”
“妈,这个价格我能够接受的。首付三十多万,我已经能够应付得了的。”
好吧,这位彭先生简直就是中介好朋友,客户中的模范。
大爷的,还是第一次见到这么迫不及待的人。咳咳,秦江玲在一旁,看的都有点愣神了。
老实说,今天这一单她内心有点复杂。老人家也不想说什么了,看了一眼自己儿子,然后叹了一口气。
“行吧,随便你吧,你觉得就可以,反正是你自己掏钱。”
刘鑫闻言,看了一眼彭长青。
“彭先生你怎么说?如果答应了,我现在立马去吧对方找过来,然后咱们交定金签认购书。
这样一来,这套房子除非你自己不要,不然就没有问题了。”
“好好好,就听刘经理你的,我们去交钱签合同吧!”
……
说到底,刘鑫这个人并不是一个非常心黑的主儿。怎么说呢,可能思想上面不一样。
如果是一般的中介人员,肯定是成交价格越高越好的,毕竟这样意味着提成多。
不过,刘鑫对于钱或许真的并没有太过于看重。
所以,最后签合同的时候,刘鑫又多要了一个准时首付折扣点。
这个折扣点很有讲究,其实哪怕刘鑫拿了这个折扣点,最后的房子成交价里面还有让步的空间,有接近一万块。
这一个折扣点,就是为了客户准时过来签合同准备的。只要在规定的时间过来交首付,最后还能拿到一个点的优惠也还不错了。
把彭长东高兴的哟,握着刘鑫的手一个劲的道谢,真的是太好玩儿了。
一切搞定,已经是下午四点多钟了。秦江玲虽然在杀单上面并没有多少表现,但是做一些小事还是没问题的。
比如说,照相啊,指导签字啊,将一些资料整理后带回去之类的。
刘鑫一直在培养这个丫头,毕竟人家师傅师傅的叫了这么久。哪怕最后,这个女孩儿并不会在这个行业继续下去,刘鑫也会用心教她的。
“刘经理,实在太感谢你了。我请你吃饭,你一定要赏脸才是。
今天你帮了我这么大的一个忙,一定给我一个机会让我请你吃饭。”
彭长东一脸真诚的握着刘鑫的手,那叫一个感激不尽啊!
“咳咳,这个嘛这怎么好意思呢?那这样吧,咱们就去川菜馆吃两口算了。
不过彭先生,接下来你要准备好一切资料,比如说银行流水啊,征信之类的,尽快过来交首付。
这样的话,你才能多拿一个折扣点。还有就是,这段时间中介的电话你就不要接了。
你自己应该也明白,这个价格已经很便宜了,所以别的中介人员打电话说什么什么价格,你也不要相信。
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