第17部分 (第1/4页)

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一些谁也听不明白的话，其实人体无论是眼睛还是耳朵都有瞬间记忆的功能。人本身忽略的一些信息一样会被这些器官记录到大脑里，反复的灌输就会让人在不自觉的时候表现出你想要的答案，这时候只要读明白他的唇语就差不多了。”

吴宇呆呆的点点头：“这就能知道你要的答案？”

于辰摇头：“还得像福尔摩斯一样有敏锐的观察能力，我这都是最初级的观察和推理。我看见他上衣右边口袋露出了医院开的化验单和火车票，所以这个时候就需要点偷鸡摸狗的手段，还好现在的火车票都实名制了，要不然猜名字还得费点劲儿。”

吴宇一拍脑门：“弟弟，你这可都是骗人啊！那你还敢收那么多钱，好不容易忽悠过来的客户就这么被你吓走了，那你不是白忙活半天了吗？”

于辰得意的笑道：“还会回来的，这一条街一共三十五家寿衣店，一半是靠卖寿衣和死人用的东西生存，另一半靠给死人入殓办葬礼生存。价格都是薛浩定的，没有人敢随便降价。第一是大家都降价谁都赚不到钱，第二是三十五家店都是有利益关系的，就拿我的店来说，给死人弄的纸质品，不管是烧纸还是纸人我都不卖，有人要买我就打发到别人家去，隔壁小宋专门给人办葬礼，谁要办葬礼出个灵棚什么的，都得找他。每一个环节都有一家专门来做，客人非要到别家去也没关系，我们互相拿货，大家一起赚钱，价格可能会比原来的更贵一点。第三点也是最主要的一点，薛浩那小子在这条街是出了名的混小子，没人敢惹他。”

吴宇呵呵一笑：“真是隔行如隔山啊！你们开寿衣店也这么多讲究啊！那刚才那些人还能回来是怎么回事？”

于辰呵呵道：“我这店是这条街专门负责下葬的，他们到哪家店去问只会比我的价格高，就算这些人最终多花钱在别家店办葬礼，最终下葬的时候那家店还是会把下葬的钱给我，这是行规。”

吴宇点点头：“你们这么做，的确是大家一起赚钱，可是这里面难免有人想多赚点，背着别人降价卖货，这你们这么管？”

于辰又掏出薛浩的水果刀：“薛浩有办法，软的不行来硬的，家家都有账本，三个月一次这些店的老板找个饭店一起互相查账对账。这么做大家都能赚到钱，所以一般没人破坏规矩，去年有家店坏规矩。结果大伙儿联合着把他生意搞黄了。”

吴宇点点头：“弟弟，我算领教了，在不破坏市场的前提下互利共赢，虽然做法有点黑社会的风格，但是一没违法二没破坏他人利益，你们挺有想法。”

于辰和吴宇正喝茶说着话的功夫，赵连君一家人又从外面走了进来。于辰赶紧放下茶杯笑脸迎了上去：“怎么样老爷子，我没跟您多要吧！他们别人家都多少钱啊？”

赵连君尴尬的笑了笑：“小伙子，你看我都这么大岁数了，能不能看在我这个糟老头这么大岁数的份儿上再给便宜一点，农村人挣点钱不容易。”

于辰呵呵一笑：“大爷您就别和我开玩笑了，打我开店到今天，我还是第一次见到有人到寿衣店讲价的，我想您老人家不会这点规矩不懂吧！自古丧葬寿衣就没有讲价便宜这么个道理，我要是给您便宜点，以后我得让人笑话死。寿衣的钱我都没跟您单算，都给您算到入殓费一起了，您要是再和我讲价我可真没法给您家办这葬礼了，同行的笑话都能羞死我。”

赵连君老人红着脸点点头：“我也知道没有在寿衣店讲价的，实在是家里凑不出这么多钱。您能不能宽限几天，我们先付1万块钱的定金，剩下的等葬礼完事，我们找亲戚借了再给你。”

于辰叹了口：“哎。。您也不容易，可我也不容易，您要非这么办呢！我可就得自己搭钱先帮您家张罗这葬礼，火葬场雇车灵棚什么的都得我给您垫钱，不过咱们可说明白了，字据要写而且葬礼一结束钱就得给我。”

赵连君连忙点头：“大仙你真是好人啊！您放心，只要我老母亲下葬，我家肯定把钱凑齐给您。”说着从衣服的里怀撕开一个缝了好几层的布兜，从里面掏出1万块钱来。

吴宇感觉有点过意不去，在于辰耳边小声说道：“弟弟，这家一看就不是什么有钱人，差不多得了，都是老百姓谁也不容易。”

于辰摇了摇头小声道：“姐夫我说过好多次，事情不能只看表面，等你看见他们家的房子和祖坟再下结论。”

吴宇奇怪的看着于辰，看他神秘的样子显然又猜出这家人的其他情况，对于于辰之前展现的本事吴宇还是比较佩服的，也就没多说什么。

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