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常思维，然后发现了渠道媒体：

在一个特定的情况之下，广告成为你唯一的内容的时候，媒体变成两种，一种是内容型媒体，它有内容，只是一不小心撞上了广告；还有一种渠道型媒体，就是只有广告。

渠道型媒体的代表就是江南春发现的“蓝海”——楼宇液晶视频广告。这在当时看来是不可思议的，如此先进的技术表现形式，将会大大提高媒体内容的表现力，而江南春竟然不准备播出任何人们感兴趣的内容，反而是“天生就没有人爱看”的广告。对此，江南春这样解释渠道型媒体存在的合理性：

分众传媒的广告是没有内容的，但当一个人处在一个比广告更无聊的空间里，广告就有人看了。换句话说，当一个人处在比广告更无聊的空间时，广告就成了内容。站在电梯口大家的感觉是什么？我经常观察，尽管等电梯只有两分钟，但是因为这是一个短暂的滞留时间，不是你的目的地，大家的情绪是无奈、无趣，这个时候有一点信息就会激发你的关注。回家看电视也是一样，电视有遥控器，在节目和广告之间选择，一定是节目。在电梯口的时候，不是在广告和节目之间选择，而是在广告和无聊之间选择。这个时候就会看广告了，广告就很精彩了。

江南春终于找到了广告独立存在的特殊时间和空间，在这个时间和空间里，人们不是在内容和广告之间做选择，而是在广告和无聊之间做选择。在这里，广告不会受到内容的影响而弱化效果，也不会在人们注意力集中在内容上时突然插播广告而招致厌恶。人和广告终于找到了一个“和平共处”的空间。

商务楼宇视频广告一经推出就获得广泛关注，专家们认为，目前商务楼宇视频广告的优点是能够直接针对目标客户，但其局限性是反复播出，关注度容易下降。就在分众传媒的楼宇视频广告在全国范围内如火如荼地播出时，2004年9月1日　，东方网上报道了一则消息：《移动电视数字信号进商务楼楼宇广告更动态　》。上海亿汇传媒正谋求与东方明珠移动电视有限公司合作，将东方明珠移动电视数字信号接入商务楼。届时，动态即时性的天气预报、财经资讯、体育、娱乐等新闻将出现在商务楼视频媒体上，这将大大提升这一新兴媒体的广告价值。

对此，江南春冷静地加以回应：

等在电梯前的人们，对于电视里播放什么节目并不感兴趣，他们只想打发这十几秒到2分钟的无聊时间，这是所谓等候力经济最大的特征。

同时，江南春还针锋相对地明确表态，即使能获得制作节目或新闻的牌照，分众传媒也不会播放节目，而仍然坚持做纯广告媒体。分众传媒将坚持以渠道占有为主。

事实上，分众传媒没有内容的楼宇液晶视频广告的效果依然优于拥有内容的传统电视广告。根据CTR　2003年电视观众行为和心理统计数据：由于人们在家看电视时的可选择性，广告收视率正在大幅下降，只有17�76％的人对广告有较好关注。在北京、上海、广州、深圳四个城市，“广告内容更容易记住”、“吸引我更认真地看广告”等5个调查对比结果表明，分众传媒的楼宇液晶视频广告的接受程度均高于电视广告。

以渠道优势取胜的并不止分众传媒一家，欧洲最大的户外广告媒体公司法国德高贝登广告公司在中国也采取了同样的策略，目前上海地铁全部站点广告都已悉数纳入德高贝登旗下。类似的还有占据城市候车亭广告80％市场的白马户外广告、公共汽车广告大户的媒体世纪和户外广告牌大鳄TOM户外公司。

分众传媒楼宇液晶视频广告的成功，彻底改变了广告主在消费者面前的被动地位，广告也前所未有地脱离了内容而独立存在，上升到内容而且是唯一内容的地位。广告营销的方式不再是送礼式的“送出去”，而是强制性的“推出去”。因此，分众传媒的楼宇液晶视频广告迅速获得了广告商们的青睐，成为增长最快的广告渠道。

第4章　渠道为王（2）（1）

分众传媒的成功是速度制胜的完美诠释

有个笑话是这样的：一位商人，用骆驼运了两袋大蒜到一个阿拉伯国家。那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此赠与他两袋金子作为酬劳。另一位商人听说了这件事后，灵机一动，他想：大葱的味道不也很好么？于是他带着葱来到了同一国家。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好。他们更加盛情地款待了这个商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远

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