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楔子

开公司做生意的目的是什么？百分之一百的回答是赚钱，获取利润。当然是，如果一个企业不赚钱，不出三个月就得关门，因为你没有资金来源，企业当然不是慈善机构，没有人会捐钱给你，只有获取利润进行不断资本积累，企业才能不断发展壮大，任何一家知名企业或者跨车公司都是靠不断资本积累而逐步成长起来，古今中外，概莫能外。

资本积累的过程，是最血腥的市场竞争，弱肉强食在这里是表现得淋漓尽致，很多老板的知理名言就是——没有永远的朋友，只有的永远利益关系。这最直接反映了市场竞争的无情和残酷，在正常工作日，几乎是天天有企业开张，也是天天有企业倒闭，中国企业的平均寿命只有短短的二年，可见市场竞争之惨烈。

所有老板都是精明之辈，因为不精明的人是不可能成为老板的，不精明的人在他刚踏入市场就已经血本无归，用中国最经典的表述就是无奸不商。

现代商战讲述的就是残酷市场竞争故事，一个人精明的商人竞争到最后——穷得只剩下钱了，是胜了还是败了？很多老板不能自己回答这个问题，那是何等深刻的悲哀。

第一章 差点迟到

田剑华到华荣公司上班的第一天不是公司报到，而是直接代表公司到希尔顿大酒店和韩国客商洽谈合作大项目，他估计一定是公司对他应聘该公司市场部副经理的实践考验，他还有三个月试用期，这三个月内只要那天他做事不能让公司满意的话，他就得卷铺盖走人。

当然他只是作为辅助谈判代表，主谈由集团公司香港分公司副总经理高晶明担任。毕竟对田剑华而言他对公司的发展战略、和韩国客商合资的目的和产品性能特点、市场份额等等，一句话所有的一切都不是很了解，更确切地说一无所知。

这明摆着赶鸭子上架，不，是逼鸭子上架，田剑华心里对公司的这个决定相当不满意，但谁让你选择这种神经病公司，田剑华不时地提醒自己，自己的选择自己作主，当然也得由自己承担责任。

熬了半个晚上，也只能是给自己恶补了一下胶粘剂和膜的基本知识。好在年轻，才二十九岁还没过而立之年，身体的资本还是有的，再加上自己超强的记忆力，田剑华估计自己应付一下还是没问题的，反正打定主意：少说话，多学习。

虽然田剑华租的房子距机场希尔顿大酒店只有半个小时车程，谈判时间也定在了上午九点，但田剑华六点钟就出发了，准备以竞走的速度步行到希尔顿，一个小时应该完全可以到达，他还可以领略和享受一下现代酒店的超豪华服务，希尔顿酒店的广告语就是尊享希尔顿的全球特惠。咱也特惠一下，平时很少有这个机会的。

田剑华把所有资料都放在公文包里，然后往双肩包里一塞就整装出发了。

早晨无疑是城市最美丽的时刻，马路上车少了许多，空气自然也要清醒了很多，马路边花朵托着露珠淘气地动摇西晃，仿佛*田剑华“我们清晨披着露珠，百媚千娇，先生，您不妨描写一番！我们都是这样质朴无华……”

田剑华现在有的是时间慢慢欣赏，便却没这个雅兴，因为他现在脑子里都是在谈判桌如何表现一下自己。

在希尔顿大酒店遥遥在望的时候，他掏出手机看了下时间，七点零一分。计划如期执行，田剑华对自己很满意。

走到希尔顿大酒店门口才七点十五分，看来田剑华有大大段时间来享受特惠。突然一辆出租车停在了他旁边，一位少女跨出车门，刚想到后备箱取行李，紧接着又一辆出租车呼啸而到，车上的人猛地一推车门正好撞到了少女的身上，少女应声而倒，车门撞在了少女头上，顿时鲜血直流。

酒店的服务员马上来到第二辆车边指责道：“你们怎么可以从两边都下车呢，快救人啊。”

刚下车的三人其中一人看了看道：“我们人多，又有急事，没注意她也下车啊。也没什么，不就擦破了点皮吗，简单到医院包扎一下就好了。”说着丢了一百元在少女旁边，自顾自从车上取下东西进店去了。司机见机不好，一踏油门也走了。

少女车上的司机也下来了：“这事我可没责任啊。”帮少女取下了行李，也想走。田剑华忙上前拦住了司机：“老兄，是没你的事，可现在救人要紧啊。”

田剑华要服务员最照看一下少女的行李，把少女抱上车，就一连声催着司机开车去医院。

到了医院，司机帮着田剑华把少女扶到急诊室：“兄弟，你继续做活雷锋吧，我可要闪了，这年头，

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