第72章 谈判 (第1/2页)

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“这位便是言家少家主言奚吧，本人苏青，久仰久仰！” 正厅内，一位风度翩翩的青衣公子向着言奚拱手问好。 “苏公子大名如雷贯耳，在下早就仰慕多时，今日得见果然名不虚传！”言奚同样拱手回应，赞誉之词脱口而出。 一阵寒暄后，分别入座，下人及时奉上热茶。 “言公子，此番前来有何指教？”苏青开门见山，直接询问道。 这苏家少家主毕竟年轻，是个急性子的人，这样也好，省的弯弯绕绕半天说不到点子上。 “指教可不敢当，就是上次在下兄长提议修建铁路一事，不知苏公子作何考虑？” 苏青听后神色不变，立马给出回应。 “若是其他事情，看在同样是经商家族的份上，互相帮助可以，唯独此事不行。”苏青不出意料的一口回绝。 他继续说道：“言公子也知道，咱家世世代代都是靠着长源山谋生，那里的水土容不得半点疏忽。” “苏公子的话我都能理解，首先在下可以向你保证，修建铁路不会对山中的药材产生任何不良的影响，其次我言家能给你们赔付一大笔钱财，至于数额......由你来定！” 让苏青定赔偿数额也仅仅是言奚的试探，看看他们究竟是不是为了钱财才不愿同意。 退一步来说，若是苏青真的报上不切实际数额，他也有方法应对，到时候直接说铁轨改道或者许下空头支票都可以解决。 “这......” 显然，言奚的大手笔让苏青犯难了，他从未见过如此财大气粗之人！ 先前他听言远与父亲协商时，言远像是挤牙膏似的一点一点往上加，都被父亲回绝。 苏青是在这两天才行使家主权利的，心性和阅历乃至经验都远远不足，面对言奚这般条件，竟不知作何应对。 他心里权衡着，若是狠狠地敲上一笔，是不是以后整个苏家都衣食无忧了？至于长源山会变得怎样，又有何关系？ 若是父亲在此，他又会如何抉择？ 苏青脸色变幻莫测，言奚坐在座位上，静等他的回应，时不时的抿一口热茶，也不催促，神态自若。 突然间言奚隐约看到屏风后边有道身影动了一下，注目而视却又没有，也不知是不是错觉。 当言奚喝光杯中热茶，苏青终于有了决断，他神色坚毅，缓缓开口：“还是不行，言公子莫要再提了。” 苏青话音刚落，言奚这次看清楚了，屏风后边那道身影再次微微颤动。 “在下能听听理由吗？”言奚替后边那道身影问道。 “父亲从小就教诲我，世界上的任何东西都是等价交换，哪怕是把长源山卖了也不能换得苏家衣食无忧，天下没有这种好事，这是其一。” “其二呢？” “我们苏家世世代代都依赖长源山，它在则苏家在，它没了我苏家也就散了！涸泽而渔这种事，我苏青做不出来！这点才是最重要的。” “这件事不要再提了，我不能让长源山承担哪怕一点点风险。言公子远道而来，若是不嫌寒舍简陋，大可多住几日，在下还有要事，恕不奉陪。” 苏青一口气说完这些，神色都轻松了许多。 不过这答案，并非言奚的期待，他还是开口说道：“苏公子真是令人敬佩，若是你父亲得知，定会大感欣慰，不是吗？” “父亲将让我暂为管理苏家，是对我的信任，我绝对不会辜负他的！”苏青斩钉截铁的说道。 “好！既然苏公子拒绝在下开始的提议，那么我再换一个条件。” “什么条件？” “修建铁路是为了通火车，这个我兄长应该和你提过了，但是，你可知火车究竟是何物？” “听令兄描述是，那东西可以拉千百箱重物，日夜不歇的运行，穿梭在铁轨之间，世上真的有此物吗？” “这个苏公子放心，如果不是这样，我们也不会耗费大量钱财修建铁路。” 言奚继续说道：“既然长源山盛产药材，而这药材肯定不是供雾沅一城之需，应当需要运往别处，对与不对？” “不错。” “在下想说的是，如果你能答应修建，那么以后你苏家的药材，通通可以用这条路线运往别处，我们分文不收！” “有的药材放得越久则药效越好，而有的却是需要立即食用，如果使用铁路，在时效上就远超雾沅其他家族了，效果自然会越好，那么对你们苏家口碑的益处，自然不言而喻，你说对不？” 言奚的谈判技巧，向来扬长避短，避重就轻，实际上，以现在蒸汽火车的速度，怕是比马车都有所不如。 不过他这也算不上欺骗，蒸汽机终究是会不断改良，等一两年后铁路建好通车，说不定三代、四代蒸汽机都面世了，那时候的速度不说风驰电掣，但至少不会比马车慢！ 言奚的话犹如一记重锤，锤在苏青心上。 让家族扬名立万，是他从小的理想，能在时效上面有所突破，那别的家族怎么和苏家竞争？ 但是付出代价也不小，那可是自家的命根子，万一长源山因此遭受损害，他便成了千古罪人！ 一时间，苏青再度陷入两难境界。

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