第14部分 (第1/4页)
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十家公司都没选中一家，肯定是你的能力有问题。”她撇撇嘴说：“才不是你说的那样，很多应届生竞聘，他们要的工资低得不能再低了。”我以挑衅的口吻问道：“怎么个低法？”雁翎黯然说道：“有骨气的要价一千二，没有骨气的，只要给他一个舞台，试用期连工资都不要。”我愤然反驳：“这与骨气无关，走上社会就是走进市场，任何人都是产品，你的产品就是你的能力。”她狠狠地呸了我一口，媚笑着说：“你是救世主，你未卜先知，那你告诉我，什么时候你才能赚一千万。”我随即反问：“赚够一千万又如何？”她吐吐舌头说：“你养我呗。”我气得不行，没好气地说：“你赚够一千万养我好了。”她朝我扮了个鬼脸，笑嘻嘻地说：“那我得多养几个。”你一言我一语，几番舌战竟战到了床上。云雨消歇，突觉真正的“金融危机”迫在眉睫，念及堆积如山的货品，身子一颤心急如焚。
我扯了几张手纸蹲进卫生间，烟都燃掉半支了，一点也拉不出。我怀疑得了焦虑症，焦虑症又引发便秘，当初将创业想象成天堂，现在嗅着了跌入地狱的味道。我暗自计算，表姐投资的五十万，除去转让费和首批货款，已经所剩无几。这批货全是秋冬装，窃以为过完春节，成都气候转暖，将全部变成二次库存。上次佘姐在铺子上送我一句话：扼住季节的喉咙，你便是王者。今年成都天气反常，夏天到秋天的过渡只有两星期，步伐缓慢的经销商，新货未发成了死货。
去年国庆雁翎带我逛春熙路，几乎每家店铺门口都有长相标致的女生，扯着嗓门脆生生地喊：“跳楼了跳楼了。”不明真相的人，还以为有人失恋轻生，凑近细细一看，原来是商家搞“跳楼”处理。时值东南亚冷空气袭击大陆，成都的秋天虽是夏天，但街上男女已套上厚实外套，对过季产品毫不关心，倒是大批贪图便宜的中老年，围着花车左挑右选。我看价格便宜，面料也属上乘，便支使雁翎买两件回家当睡衣穿，或者明年入春穿也行。她当即臭我一通：“熊奇你个猪脑壳，这些过季产品，到明年款式都过时了，穿在街上十足一农妇进城。”我哑口无言，认识雁翎至今，她的衣服都是穿三次丢一件，虽不丢进楼底垃圾桶，好端端挂进衣橱，但从未见她有过四次使用。有时我妄自猜想，如今女装面料不及格，多半和流行因素有关。小时候家里有一只帆布袋，洗得面色发白，老妈说那是我小时候的书包，背了十年，再放十年，仍可继续使用。前年我在乡间小路闲逛，邂逅一位专收“*”纪念品的古董商，我让他看了家里的帆布包，他出五百元买了去，临走时摇头晃脑：“现在的产品哪能跟六十年代的比啊。”我颇觉奇怪，瞥了瞥这厮的裤子，屁股上竟磨破一洞，白花花的肉都绽了出来。
蹲了半小时厕所，腿酸趾麻，起来时疼得皮燎嘴歪，脑子灵光一闪，二计上心。其一，安排陈少华扫荡成都富人区女装地铺，以“店中店”形式和老板合作，我出货品他出场地，人力共用，超过三折的利润归她所有；其二，我亲自杀往二级县市，查探市场虚实。翌日在店上举行了一次晨会，表姐对我的提议大加赞同，尤其是“店中店”推销模式，一方面消化库存，另一方面由于在市内合作，利于监控与调配。
张小寒和肖雪除了卖衣服，对渠道开发一无所知，她们提不出建设性意见。轮到肖雪发言，小姑娘嘀嘀咕咕半天，我才勉强弄明白，她是咨询营业员打折权限的问题。
现在的消费者精明老到，比葛朗台还精打细算，你“全场三折血卖”，她左挑右选，手拿三四件衣服问你：“我多买几件，折扣可不可以再低一点。”你要是不妥协，她放下衣服转身就走，你若少她五块十块，她兴奋得像刚刚嫁了个模范老公。我略一思忖，说顾客购买总价超八百，可以在总价上酌情减零，但不能超过二十块；如果总额更多，可以在跳楼价基础上优惠零点三折，内部人员心知肚明即可。
张小寒娇里娇气，控诉顾客脾性刁钻、贪婪：“这些人巴不得你免费把衣服送她穿！”我苦笑不迭，一时间不知作何安慰。这段时间她累得够戗，长久站立使得腰酸背痛，下班后人如瘫痪一般。我看在眼里疼在心头，每次送她回校，都要给她买一杯热腾腾的珍珠奶茶。自上次她冷不丁亲我一口，以后每当我俩单独相处，我不再提及感情困顿，转而聊叙时事政治，诸如本&；#8226；拉登、*、金融海啸、HD开头的仿真人民币等，几乎无话不谈。她有时走进校门后回眸几眼，顾盼之间眼波流荡，见我目送她，也就莞尔笑笑，转身踽踽远去。 txt小说上传分享
穷大学生创业发财
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