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放弃内江，赶紧回成都处理事务。”我以为陈少华捅了乱，大声说道：“表姐把员工管紧些，别让陈少华那小子吃回扣，我们本来就是抛售，他娃要是从中作祟，立即开除以免后患。”表姐急了：“我让你回来你就回来，怎么唧唧歪歪像个娘们。”我顿感纳闷，问及缘由，她掷来一句：“那边很多铺子都被黑道控制，咱们少惹麻烦为好。”我一下明白过来，上次拉李卓陪佘姐打麻将，我虚心求教，问她四川哪些市场服装卖得好。她甩出一张九筒说：“你不熟悉行道，别去内江趟浑水。”

话说那是三年前，佘姐的堂妹在内江租下一间门面，斥资装修做女装代理，做了一年入不敷出，打算将铺子提前转让，广告一贴出，立即招来一伙不名身份的男人捣乱，领头者口出狂言：“你胆敢高于当初的转让价格，老子砍你全家剁你手脚。”她堂妹年小怕事，为不惹是生非，赶忙低价转让脱手，活活亏损两万。

当时我坐佘姐下家，跟着打出一张九筒，随即反问：“供应商和这些是非毫无关联，有啥子可怕的？”她摇了摇头：“万一你碰上倒霉的经销商，突生变故关门开溜，而他又欠你货款，到时候你找谁要？”我顿生恐惧，我的目标是建立积压货产销一条链，我作为中介商从中活络，上下齐心求财求和。三思利弊，不知贵地水深，当即打消进军内江的念头。

回蓉当天，表姐召开大会研究拓展策略，距离春节还有十天，能否打一场胜仗，就看最后的冲刺结果。这几天陈少华谈判“店中店”的事情有所进展，基本落实西门会展中心和南门紫荆小区两家地铺的合作事宜，唯一的不足之处，就是客户受金融危机冲击，从去年11月份就裁掉员工，只留一名营业员守店。如果公司的服装进场，必须人员自配，分成则按原计划执行。

陈少华汇报完毕，可怜巴巴地说：“熊哥我已尽力了，客户死不让步，还说混场买卖对她树立的品牌形象有负面影响，公司是不是考虑适当妥协……”话到这里，陈少华咽了咽口水，我埋头沉思，心想这事不怪陈少华，市场被金融危机烧成这等模样，公司不妥协也不行。顿了一顿，我当机立断：“赶紧发货，马上招营业员守阵，绝不能错失春节旺季。”话毕张小寒奋勇相告：“招人的事我来负责吧，公司刚刚起步，控制成本为上，只招生手不招熟手。”我腾地一愣：“短时间内你能招两名合适的新手？”死妮子一脸坚决：“绝对没问题，保证明天落实。”我满腹疑惑地拿眼瞪她，张小寒就说：“昨天我看报纸，蜀都人才中心容纳两千人的招聘现场，竟然挤了五千人，险些将会场挤爆，目前大部分毕业生期望在春节前落实工作，不论好坏上岗为先。”

死妮子说着递给我一张报纸，我拿起一看，A版头条异常醒目：大学生降低门槛，脚踏实地闯天下。上面有成都著名企业家的讲话，此君货车司机出身，十年磨炼，最终成为家喻户晓的民营企业家。记者问他：“如何看待大学生就业与创业？”他口出狂言：“就业是创业根本，在竞争激烈的商业社会，机遇在夹缝中生存，创业的概念并非开餐馆做公司，将本职工作做到极致也算创业。”记者又问：“进火锅店端盘子或帮人卖衣服算不算创业？”他说：“当然算创业，高端餐饮的职业经理人，80％端过盘子；广州不少服装公司老板，年轻的时候还帮人守过仓库。”记者最后问他：“您做过哪些职业？”他笑答：“除了研究火箭造船以及勾股定律，其余行业我都有过尝试，最终选择零售，坚持八年才走到今天。”

陈少华带我拜访市区客户，西门陈老板一身傲气，见了面握了手，牛烘烘地对我说：“我开铺子纯属娱乐，亏与赚都是其次。”这厮是地道成都人，深受李伯清“假打”感染，在我面前故作高调，无非就是摆摆架子。我看他店上的女装高挂“四折出售”的促销广告，当即问他：“陈总以四折出售，利润很薄啊。”他欲张口狡辩，我接着又说：“据我了解，品牌装订货折扣不低于三点八折，你店上的货明显是今年新款，如果我没有猜错，你的经销折扣肯定不低。”话一说完，这厮默不开腔，我赶忙递上香烟，笑嘻嘻地问：“陈哥的铺面是租的吧，这可是黄金地段，想必月租不菲。”他点燃沉闷地吸了两口，朗声笑道：“熊总果真高人。”这厮明显被我说中，我当即抛出公司的经营理念，扳着指头给他算账：“你出场地人力，我给你二点三折的经销价，多出的利润全都归你，一个星期结一次账，你完全没有资金压力。”他大笑不迭，当场答应紧密合作。书　包　网　txt小说上传分享

穷大学生创业发财记…血战到底　27

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