247，客户的来源 (第1/2页)

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张琴离开后，起码有两三天时间，王起都处于一种空空荡荡，漂泊无依的失落之中。

他感觉自己恋爱了，真正的恋爱了。

如果张琴现在就在江城上班，他觉得，自己完全可以跟这个把一切都给了他，全心全意爱着他的女孩走下去，相亲相爱的过一辈子！他将不再东想西想，不再人心不足蛇吞象，吃着碗里瞧着锅里，也不再去想那位让他神魂颠倒，夜不能寐的神仙学姐。

心头失落，也没什么心思工作——话说，已经完整在公司上了一个月班的王起现在多少也看出整个部门，或者说整个进出口公司运行的内部逻辑和模式了，那便是：

哪个业务员做什么市场，跟什么客户，手头能够有多少客户，干出多少业绩，基本上跟业务员没什么关系！

王起目前手上的几个小客户，全都来自于朴龙洲，是朴龙洲把以前自己的客户转让给他的。到目前为止，他自己并没亲自抓到过哪怕一个新客户。

通常而言，至少对宗鑫进出口公司的业务员来说，获取客户的主要渠道有以下三种：

第一种，直接从老业务员手上接，比如王起和黄艳，两人手上的几个渣渣客户便都是朴龙洲转交给两人，让两人跟的。因为“朴大人”要转型，要从业务员兼部长转变成职业部长，全职管理员，不想再干丢份的具体的业务工作了。

不过，这种从老业务员手里接客，摘现成桃子的机遇很少，除非遇到像八部的朴龙洲这种，或者部门内有老业务员辞职，需要交接工作，被交接的人才可以顺手摘桃子，享受别人经营多年的胜利果实。

而且，既然是摘桃子，那就不要想这桃子有多么的美味可口，甘甜多汁，肥的流油——真是能够带来大量业绩，获得高额提成的大客户，人家也不不至于转手或者辞职不干，通常都是“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，才会被放弃。

第二种，则是守株待兔，有客户看到公司网站，或者通过阿里巴巴全球采购平台，或者听别人介绍，向公司发出询盘申请，业务员自己去复盘，回邮件，慢慢勾兑。

但是，这种主动找上门的客户，一百个有九十九个都是到到处询价，到处比价，但从来不下单的“穿穿”，垃圾，少有真心实意是来买东西的。

所以，公司所有业务员对于这种邮件，基本上当垃圾邮件处理，只有实在没事干的时候，才会回一下，权当消磨时间。

第三种，则是去参展，去各大机械展会，或者国内外的大型综合展会，比如每年两次的广交会（中国进出口商品交易会），意大利米兰展，德国科隆展，拉斯维加斯展……等等大型，专业展会摆摊设点，把自己的产品摆出去，跟来自于全球各地的客商面对面的洽谈。

这个，才是宗鑫进出口公司，或者说国内各大以出口为主的制造商，各大小贸易公司获取客户资源的最主要的途径和手段。

不过，王起才进宗鑫集团两个月，进入宗鑫进出口上班也才一个月，下一届的广交会也要十月中旬才会开展，王起也不知道自己有没有资格被“朴大人”派出去参展。

他听说每次广交会，每个部门最多也就派两三个业务员去，届时，不仅飞机来飞机去，全程星级酒店住起，每天还有相当于工资两三倍的出差补助。

而且在羊城出差期间，向来是公司几巨头，几个老总收买人心，表示自己豪爽的时候。每天晚上参展回下榻的酒店后，老总们都会轮流请客——至于是自己掏腰包还是以公司名义开发票报账，那另说——今天吃粤菜，明天吃湘菜，后天又吃鲁菜。有客户来访，还会带客户去风流快活，比如，去距离羊城仅几十公里，一个小时车程的西莞市，一个以“iso莞式服务”闻名全球的寻花问柳之地。

所以，去参展，不论是国内展还是国外展，都是优差，人人挤破头，竞争很激烈的事情。现在业务八部只有四个业务员，王起估计上面最多只会给他们部门分配两个名额。这两个名额，乔苍宇和吴雅莉两只老鸟至少得占一个，另外一个，能不能落到他的头上，真的需要打个问号。

手上既没什么重要客户可跟，又没机会去参展，在展会上亲自抓客，秀他流利，地道的英语，感觉“英雄无用武之地”的王起，现在上班便有点没滋没味，淡心寡肠，缺乏奋斗心。

这种职场环境，最容易消磨一个年轻人的斗志，要么同流合污，跟周围的老鸟一样，在极短的时间成为职场老油条，一天到晚在公司，正事不干多少，吹牛打屁，勾心斗角，拉关系，挖空心思的讨好上级，走

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