第2部分 (第1/4页)

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不然，不可能占据垄断地位。

一个企业，在产品（技术）上没有问题，

但还不能盈利。

那问题出在哪里？

肯定是商业模式上出了问题。

现在，李彦宏要解决的就是商业模式的问题。

于是，他想到了推出独立的网站。

推出独立的网站，做一项可以赚钱的业务。

什么业务？

竞价排名。

竞价排名是什么？

竞价排名是一些搜索引擎公司所推出的一种按效果付费的网络推广方式。

是个什么样的广告方式？

广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。

比如，电脑商家可以购买“电脑”、“键盘”等关键词。

如果有客户在网上搜索这些关键词，就表示他们有购买的需求。

这样，这些在搜索引擎上做广告的电脑商家的销售信息，就可以优先被客户看到。

但是，可能购买“电脑”、“键盘”这些关键词的商家有很多。

利润越高、市场越大的关键词，肯定就越好卖。

那么，让谁出现在排名的第一位呢？

排名第一，肯定受关注的程度最高。

那么，就看谁出的价格最高了。

这和中央电视台每年一度的广告招标大会有异曲同工之妙。

竞价排名由美国搜索引擎overture于2000年开始首次采用（该公司于2003年7月被雅虎收购），后被多个搜索引擎所效仿和采用。txt电子书分享平台

李彦宏的转型设想（2）

竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取广告费。

在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，下面其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格高低来决定。

为什么是竞价排名？

李彦宏也在思考。

◎第一，现有的为门户网站做搜索引擎技术服务的商业模式，无法实现盈利，随着互联网经济的低迷，形势只能恶化。

◎第二，中国现在有数百万家中小型企业，这些中小型企业需要有一种适合他们的营销推广模式。

◎第三，百度在搜索引擎技术方面的优势可以在竞价排名业务中得到最大程度的发挥。

说服别人靠什么？

一流的口才？

还是察言观色的本领？

这些在各类畅销书中非常多见。

但是要真正要说服别人，唯一的办法就是分析到问题的关键，然后讲清楚这些关键问题。

最后，把自己与别人的共同利益画上等号即可。

特别是在商业领域。

利益第一。

李彦宏想得很清楚，风险投资商不是投资风险。

风险投资商需要的是回报。

李彦宏需要的是盈利，风险投资商需要的是回报。

百度转型做竞价排名可以实现这两点。李彦宏现在要做的是说服董事会，让所有董事都同意百度转型做竞价排名。

说服风险投资商，会碰到困难吗？

关于这件事，业界流传着一个故事：

2001年8月，深圳。

病倒在这里的李彦宏正在电话上和散布在新加坡、美国、北京的董事们争吵。

徐勇反对李彦宏跳到前台做搜索引擎，做竞价排名。“我们这样干，肯定会影响搜索技术的销售。”

董事们支持徐勇：“Robin！我们当时投资可不是让你做竞价排名！”

吵了3个小时，李彦宏怒了。“我他妈的不做了，大家也都别做了，把公司关闭了拉倒！”李彦宏猛地将手机朝桌上摔去。

我们再看看百度前副总裁梁冬在《相信中国》里的描述：2001年初夏，正在深圳养病的李彦宏，再次对竞价排名的模式进行了论证。长久以来，李彦宏对竞价排名如何实施的思考，可以用深思熟虑来形容，现在，最关键的是要说服董事会。在一个下午，百度深圳分公司的经理刘计平将李彦宏从医院接到深南大道旁边的深圳分公司，因为他要

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