第61部分 (第1/4页)

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直阈�偷缒浴５谝恢只馡BM承认的与之兼容的个人电脑，它也因此很快就得到了大家的认可，康柏公司第一年就卖出了五万三千多台，创造了公司在美国商业领域在头三年的销售收入记录。不过这台电脑在后来看是及其笨重地，它是个具有九英寸黑白屏幕，两个五英寸软盘，重达二十公斤的大家伙。

比利等人非常敏锐地抓住了问题的关键，IBM在PC机中的部件大部分不是由自己直接来进行生产的，这可能是康柏获得巨大成就地主要原因。而又由于微软始终未将其操作系统地许可转让给任何的电脑制造商。这也成为所有电脑制造商所面临地一大阻碍。但是比利等人发现，在硬件生产中，唯一需要拷贝的是BIOS，于是康柏花费一百万万美元买下了这个专利，可以对其进行反编译。这使得它很快成为了兼容PC行业其它公司的行业领导者。

在整个八二年到八四年。康柏公司的发展势头都是异常迅猛的，预计今年也就是八四年的销售收入将要达到一亿美元以上。并将首次创下美国商业销售记录，这也使得康柏公司的几位老板感到非常自傲，接到了范无病等人发去的合作提议之后，大家的兴致并不很高。

“那个古老的闭塞的东方国度，他们也会使用这么先进的现代工具？对此我深表怀疑…………”一个大股东表示了充分的怀疑，认为即使在中国大陆销售电脑，所获也是微乎其微的。

最后讨论的结果，是让身为大股东之一的比利亲自到北京来看一看，考察一下是否真的存在合作的可能性。

“您好，请问需要些什么？”一个负责前台接待的女生立刻走上前来，用英语向比利问道。

哦！感谢上帝，这实在是太好了！我还以为他们不会说英语呢！比利先向上帝表达了致敬，然后自我介绍道，“我是美国康柏公司的执行副总裁比利，是你们提议要求合作的。”比利顺手从口袋里面将那封邀请函递了过来。

正在旁边的办公室里面看报表的范婷听到了动静，立刻走了出来，看了一下比利的邀请函，确认了他的身份后，带着歉意将他请到了旁边的吧台去坐，一面有些抱怨地说道，“原以为范无病会过来的，到现在了都不知道这小子去了哪里，真是郁闷。”

不过范婷对范无病的意图大致上还是了解的，再加上她们对于美国康柏公司也做了一定的了解，更加知道比利是康柏公司的大老板之一，因此接待上丝毫不敢怠慢。

比利开门见山地说道，“我这次来华的时间很紧张，因为康柏公司对于中国大陆地区的业务也非常感兴趣，因此在见到贵公司的合作提议之后，也进行了讨论。所以我一来北京，就先对贵公司进行了拜访，我想知道，如果贵公司成为我们康柏公司大陆地区的总代理，会给我们公司带来什么样的一张发展路线图？”

比利的问题，其实也是康柏公司高层最关心的一个问题，中国大陆地区的经济水平相对落后许多，他们很难想象中国人买这些个人电脑会有什么作用？况且，中文在计算机中输入的问题，至今还没有得到很好的解决吧？单纯使用英文输入法，比利很难想象个人电脑会在中国大陆有多大的发展。

即便是IBM公司的高层，也仅仅是认为高端的服务器才是市场的最终需求，个人电脑只是一种看上去很好的奢侈品，它不会有大的发展。

康柏公司的个人电脑业务虽然是全美之冠，却也丝毫不敢设想在今后几年或十几年中，全世界的三分之一以上的人口都会使用个人电脑作为学习、工作、交流、消费的主要工具之一。

范婷从容不迫地对比利说道，“比利先生，中国大陆的市场，要比任何一个国家和地区复杂得多。可能从您的角度来看，这是一块儿鸡肋，没有多大的利润可图，但是站在我们的角度来看，想要开拓这块儿市场并不困难。因此，您首先需要树立对于我们这个潜在的合作伙伴的信心，其次才能了解到我们的一整套市场操作策略。”

“嗯哼？”比利感到这位年纪不大的女孩儿很有一些谈判的技巧，不禁非常感兴趣地问道，“那么，美丽的小姐，您将如何来强化我们对贵公司的信心呢？这可不是空口说说那么简单哦…………”

范婷对此早有准备，立刻拿出一份材料来，送到了比利的手上。

比利展开看了一下，发现是中英文对照的材料，非常正规，接着仔细看时，不由得深感咋舌。

这份材料，也就是范无病为了跟各大公司进行代理谈判的杀手锏。

内容并不复杂，只是瑞士银行开出的一份关

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