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旁边几个男生立刻点头称是，他们早就有这样的感觉了，而女生们则是向那个家伙怒目相向，眼光非常之锐利啊！吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。

“我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”范无病接着说道，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫进入实质销售阶段。然后我说，订购我们的产品会有回扣哦！这叫作精通消费者心理！对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了！等到把单子签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空头支票了！”

“呵呵，如果人家真的做到了，你真的会送人家欧洲十国旅游？”有人问道。

“当然了！”范无病非常肯定地点头回答道，“这是信用问题！在此我也告诫大家一句话，我们在做生意的时候需要做适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，就一定要保证自己有能力做到，即便是口头上答应下来的条件，也要认真的去履行。毕竟，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩

“范总，你这一套理论，是从哪里看来的？”有人问道。

众人都感到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是范无病方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知道范无病是从何处得知的。

范无病哈哈一笑道，“这个么，就是范氏营销策略了！有时间的话，我会考虑出一本书来介绍我的经验哦！”

第九十三章　要有企业文化

八四年搞什么生意最好？当然是搞电脑了！

自从邓公说了计算机要从娃娃抓起这句话后，范无病代理的各种电脑，包括个人电脑和服务器的销售情况就异常火爆。

这也难怪了，IBM、惠普和康柏这几家大公司的产品都被他拿到了中国大陆地区总代理，别人想买什么都得到他这个PCFAN俱乐部来找人，不但范婷忙了个不亦乐乎，大学生们被支使得四处乱转，就是范无病本人也忙了一个昏天黑地。

但是众人虽然都很忙碌，这个忙碌跟忙碌却有着本质上的不同的。

范婷忙碌，主要是需要她来签署各种合同文件，对各种订单做最后的拍板，学生工们忙碌，主要是接待顾客，上门拉生意，以及调查用户需求，进行设备的调试与售后服务，而范无病的忙碌则是漫无边际的，小范总的事情是很多很杂的啊！

算一算自己名下的产业，确实已经不少了，而且很杂，有养猪场，有服装公司，有同平原厂的随身听合作项目，还有加湿器以及新投产不久的一南一北两大健力宝生产基地，虽然除了这个PCFANS俱乐部是因为一群菜鸟在做事而需要范无病坐镇之外，其他的地方都只是抽空巡视一遍就可以，但是这么多的事情加在一起，也实在够小范总忙碌一阵子了。所以，范无病决定要给自己减负才行。

“我得给自己找点儿乐子才行。天天看文件，很容易把我的创造性思维给扼杀在办公室里面。”范无病有些苦恼地对姐姐范婷说道。

“那你决定怎么办呢？去北戴河度假？还是回磐石去住一阵子？”正在批文件地范婷问道。

不到两个月时间，国内代理的三种大品牌总出货量达到了一千五百台。作为一家刚刚成立三个月就拿到了国外三大品牌代理权的新公司，PCFANS俱乐部这个成绩绝对可以傲视群雄，当初范无病选择了在王府井找地方建立公司总部，而不同中关村地公司们一起扎堆，确实也有自己的独到之处。

范无病走的是精品路线。与中关村那边儿的只求数量只求利润忽视发展的小公司们不同，他所要地是建立合作互信互利的长期供求关系，绝不是靠坑蒙拐骗赚一笔就走人的皮包公司。

选择在王府井建立总部，一方面是因为这里够繁华，一方面却是因为范无病认为在这里更容易树立自己大公司知名品牌的形象，在国内搞事业，首先就得给人一种财大气粗的感觉。这种大厂商。才会给顾客安全感。

否则像个人电脑这种价格昂贵又娇气的东西，谁放心交给那些十几个平米办公场所的小皮包公司来做啊？所以说，外部形象是非常重要地！

而范无病所选择地大学生打工者，自然是因为他们很容易就可以接受这些新鲜的事物，并可以非常方便地为新顾客进行培训，将一些原本不是个人电脑用户的用户转化成为PCFANS俱乐部

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