第49部分 (第1/4页)

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乔莉一愣，没有说话。陆帆接着质问：“我现在问你，如果晶通电子背后没有交易只有生意，我让你在这上面签单有什么错？你是个销售，你付出了就要有回报。难道我让你在努力了一年之后，一无所有，或者直接因为没有业绩离开公司？！这样，你就觉得我是在关照你？！”陆帆看着乔莉的脸，“没错，我们是一个团队，可你不要忘记了，我是你的老板，我不可能什么事都跟你说，我要你信任我，并不表示我会把所有的事情都和你分享，你不是我的朋友，更不是我的亲人，你记住了：你是我的下属！”

乔莉觉得她和陆帆混淆了某个方向，这个方向她之前没有想过，但让陆帆一说又好像很有道理！她痛楚地看着陆帆，眼睛里流露出一丝困惑。陆帆迅速抓住了她的困惑，当机立断地说：“如果你把我当成老师，那我想你会觉得感情受到了伤害。但我想，你是个很职业的人，你不会把我当成你的老师；如果你把我当成朋友，我也能理解，你认为你在情感上受到了伤害。但实际上，从职场的角度说，我们也在做生意，我是老板，我要求你为我做事、为我打工，然后，我付给你合理的报酬，仅此而已！”

乔莉彻底地沉默着。她突然觉得备受打击，甚至让她无地自容。是啊，她和这一切比起来，又算什么呢？她站了一会儿，转过身想走，陆帆一伸手，拉住了她的胳膊，“安妮，”他的声音听起来忽然无比的温柔，“我向你做的保证一定能够兑现。你头顶的达摩克利斯之剑也是我头顶的长剑。我会和你共同进退、荣辱与共，我也希望，当我离开赛思中国后，你可以把我当成老师，也可以把我当成朋友，如果你希望我在你的面前没有秘密，那么除了生意上的秘密和生活中的隐私，我可以对你完全敞开。”

乔莉站着不动，突然，两行泪从她的眼里流了出来。陆帆不禁伸出手，想替她擦去泪水，又觉得这似乎越过了职场的界限。他能理解乔莉心中翻涌的感情。乔莉点了点头，“谢谢老板！”不等陆帆再说话，乔莉一扭身挣脱了他，转身跑下楼去。

“安妮，”陆帆喊了一声，“你还记得卖冰棍和卖软件的区别吗？”

乔莉在楼梯口停住了，她抬起头看着陆帆。陆帆居高临下，见她倔强地站立着，头高高昂起，身形娇小，却像一种燃料，正在熊熊燃烧。陆帆觉得胸口一痛，有种被击中的感觉。

“我不知道，”乔莉大声说，“你告诉我？”

陆帆一步一步地走下来，走到她的身边，“你想一想，其实你全部参与了。”

“第一步，发现客户；第二步……”不等她再说，陆帆摇了摇头，“不要背书。其实卖冰棍和卖软件的区别，有四个层次，而这四个层次，你都经历了实际的案例。”

“真的吗？”乔莉强忍着泪水，“你还能说真话吗？”

“真的。”陆帆说，“我没有骗过你。”

“那你说。”

陆帆从口袋里拿出一包薄纸巾，抽出一张递给她。“第一个层次，”他娓娓道来，“就是完全依赖客户，或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军，像白重拉你去喝酒，所以客户可以提很多无理的要求；第二个层次，是你能够争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你做，就像当初施蒂夫介绍詹德明给你，因为詹德明信任施蒂夫，同时他要卖施蒂夫这个关系，所以他毫不犹豫地就把单子交给了你；第三个层次，就是客户完全依赖于你，这也是为什么我们可以和付国涛竞争BTT的原因。”

“我们和付国涛竞争BTT？”乔莉用纸巾吸去泪水，注意力完全被陆帆的话吸引了，“为什么？”

“因为BTT这几年所有的核心技术都是由SK（SiltconKilo）提供的，这就造成了客户对销售完全的依赖，但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。如果不是琳达和刘俊的特殊关系，我想，他们会对赛思中国有所考虑。”

乔莉一愣，“你是说，客户不愿意完全依赖销售？”

“有谁会愿意呢？”陆帆笑了笑，“这实在是一件让人很不安的事。”

“那么第四个层次就是互为依赖，互相相信了？”乔莉说。

“对，”陆帆说，“就像现在的赛思中国和晶通电子，晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型，而同时呢，我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额，完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式，降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存，比之前的三个层次都要平等。”

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