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壬�詈笏担何蚁嘈拍憧梢宰龀隼吹摹１�⒕�α诵Γ��纬⒉幌肽兀�皇撬母龆嘣露脊�チ耍�Ω弥辽偻瓿�30％，现在还不到5％，代理商还没有着落，他怎么能够胜算呢？他对周先生说：我明天中午就回西安了，您还有什么交待？周先生说：有问题打电话给我吧。

鲍立军一天轻松的心情在离开周先生办公室后消失了，取而代之的是沉重和压力，他知道他没有退路，他只能直面了。他和衣躺在酒店床上，就那样躺了两个多小时，已经快九点了，他还是决定吃点东西，他带上门下了楼，他突然想喝酒，挡了个车告诉师傅随便找个酒吧。

酒吧里的人很多，劲爆的disco舞曲震得内脏似乎都在跳，有的男女三五成群摇着筛子，更多的人在舞池里尽情释放着自己，鲍立军选定一个角落的位子坐下来，服务生立即站到跟前，鲍立军要了三支啤酒，他要了上海贝克，而不是服务生推荐的百威，他看着酒吧半空的大屏幕画面喝了一大口。它其实很想去蹦一蹦，但还是没有去，他想起了上学的时候每周约上同伴至少去迪厅1次，每次去了从头到尾蹦个不停，并不喝酒，两个多小时以后满身大汗离开，那叫酣畅淋漓，现在呢，他虽然很想酣畅淋漓，但是酒的魅力似乎更大，他一口一口地喝酒，震耳的音乐、酒瓶的碰撞和蠕动的人群都和他无关，但这种环境催生了一种境界，他觉得自己反而内心平静如水，所有的心情全部沉淀了下去，他喜欢上了这种感觉，此后多年他每每郁闷的时候他都是来到这种环境，这种环境似乎可以疗伤。

三支啤酒喝完了，他想起了他的朋友，他站起来离开酒吧。徐家汇还是灯红酒绿的，他走进一家超市买了些在西安没有见过的吃的，他觉得得带点东西给他们，并不在乎贵重和多少，是自己的一点心意。

飞机稳稳地停落在机场，鲍立军想起了路小姐的一句话：上海再好也不比西安舒心。是的，这里是属于自己的天地，天高地阔，任凭他跑、任凭他跳，他的心情又开始舒展了，他暗暗在心里给自己鼓了鼓劲。

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营销之路　（20）

鲍立军递给路小姐一袋奶油西瓜子，路小姐眼睛都笑眯上了：谢谢，你还真有心。鲍立军说：别见外！路小姐说：其实我还真的是喜欢吃这种瓜子，上次我和老公去上海买过，很好吃！鲍立军说：那我下次去上海再带给你！路小姐有些不好意思地说：那我给你钱，你帮我多带一点。鲍立军说：不用！不用！路小姐不说什么了，用剪刀剪着袋子的封口。

鲍立军断定老缪肯定是不会答应补偿西北区的销售任务的，但是鲍立军还是打电话给老缪了，他只是想让老缪知道西北区的艰巨任务，老缪在电话里说：小鲍，华北区的业绩现在也不理想，我还得想办法呢，到年底时候看吧，如果华北超标，我肯定帮你。鲍立军心里想：老缪这个老狐狸狡猾。他不准备再和老缪说什么，就问起市场部的事情，老缪说：你找马琳吗，那你等等。说着转了电话。

电话响了很多声没人听，鲍立军要放下电话时，那头有人拿起电话：喂，你好！是个女的。鲍立军问道：请问马琳在吗？那个女的慢腾腾地说：我就是！请问你是？鲍立军报了自己的身份，马琳语速加快了一点说：我还正准备让赵燕给你们打电话呢，三季度的区域广告计划要提交了。鲍立军说：三季度？我现在就要做广告，越快越好，你看怎么个程序申请？马琳说：周先生和我说了，你们的计划已经批了，但是广告的内容要确认一下，我让赵燕出好菲林寄给你，你现在就可以和杂志签合同了，但是建议最好一个季度签一次，上次华中区的杂志效果不好，但是签了半年，很被动。鲍立军说：谢谢，那是赵燕找我还是我找她呢？马琳说：我一会让赵燕找你吧，你还有什么推广计划呢。鲍立军想起韩影说的产品发布会，就说：这边一切都是刚开始，你看搞个产品发布会怎么样？马琳说：搞倒是可以，只是目前的产品都是老产品了，最好到9月W系列上来以后，那时候S系列高端产品也上来了，我们可能在各大区巡展，到时候西安站肯定是有的，你觉得呢？鲍立军说：那好吧，我就先做做广告招商，以后多支持我们这个老少边穷的地方啊！鲍立军最后的这句话有点套话，但是马琳回答得很正经：支持和业绩成正比，这些都得周先生批。

鲍立军挂了电话约杂志社的人下午来谈，先是《慧海商情》的小万，再是《电脑资讯》的刘一。他刚撂下电话，赵燕的电话就来了，赵燕的声音很生硬：我发了几张其它区域的广告样板，你看看要做什么修改，有问

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