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——史蒂文·赖特（Steven　Wright）

“权力堕落，绝对权力绝对堕落。”

——约翰·莱曼（John　Lehman）

“如果你能在周围人都失去理智时还保持冷静，你有可能不了解情况。”

——吉恩·克尔（Jean　Kerr）

“足球把美国社会的两大糟糕元素组合在了一起：由委员会会议加强的暴力。”

——乔治·威尔（George　Will）

“我把我的老板当作父亲级别的人物，这确实激怒了她。”

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第42节：第8章　有效运用幽默（7）

——玛丽·乔·克劳利（Mary　Jo　Crowley）

标语

你看过让你发笑的标语吗？在如今的社会到处都是。“你想让它到什么时候？”张贴在秘书的小卧室里，“当你等待时会犯错误”的标语悬挂在银行出纳的窗户上，“你计划的失败并没有构成我们这一部分的紧急情况”的标语用胶纸贴在印刷店的墙上，所有这些都是演讲的潜在材料，你只要描述看到的标语，然后与论点联系起来就可以了。

下面的例子，出自关于卫生资料的一次演讲，演讲者是当时任美国公共卫生服务机构首脑的詹姆斯　O。梅森（James　O。Mason）。

第二天我正开车经过马里兰的一个小镇，这时，我看到在家里或办公室的一张标语，上面写着“兽医和动物标本剥制师”，下面可用很小的字母写着“另一种方法是把你的宠物带回去”。我认为，如果我们用这种方式收集资料和进行分析，我们都会成功，人人都会以一种他们想让它完成的方式得到需要的资料来作决定或制定策略。

幽默剧

需要与听众建立共同点和取得幽默的效果吗？只要把你的行业与流行的喜剧作类比推理就可以了。看看下面一个来自演讲的例子，演讲者是美国著名通信公司的董事长威廉·伊斯雷（William　Esrey）。

我今天想花时间讨论电信学的走向和电信方面的一些最令人兴奋的发展成就是如何对社会计划、发展和真正的房地产行业产生直接影响的。作为这次讨论的背景，稍微了解一下电信行业的现状是很重要的。

我能为你们所做的最精确的描述其实来自于电视喜剧《干杯》，故事发生在波士顿的一家酒吧。

在其中一集中，酒吧侍者伍德向常客诺姆·彼得森表示欢迎：“最近怎么样，彼得森先生？”

诺姆回答说：“这是一个狗咬狗的社会，伍德，我穿着Milk　Bone内衣。”

这与目前电信行业给人的感觉一致，你不可能在看不到它处于显著位置的情况下挑选报纸或打开有线商业频道。

确信你选择的是听众熟悉的幽默剧，参考《干杯，朋友》和《辛菲尔德》比参考《我的母亲，小汽车》更有效。

自嘲

在一个充满自负、故作姿态和华而不实的世界，稍微取笑一下自己反映出自信和安全，能让你与众不同。听众们喜欢这种自我谦避的幽默。（因为很少有演讲者这样做，他们通常会大吃一惊，这也正是极为有效的原因）你只要按照正确的方法进行就可以了。

交流管理顾问吉姆·卢卡斯沙斯基发表过很多演讲，和许多演讲者一样，他让一个人阅读关于他如何伟大的引言。与其他演讲者不同的是，他以取笑证书开始。

下面是当他走上讲台时说的话：“感谢阅读我提供的材料，但是，其实我母亲还不知道我做什么。”他展示了一张带有标志牌的幻灯片，上面是一个人站在路边，牌子上写着，“威尔为食物做咨询工作”，人们笑了，随之平静下来。人们接收到什么信息？他们发现吉姆是一个信息管理专家（正如在引言中描述的一样），但他不是一个华而不实、妄自尊大和自命不凡的人（正像他的开场白所反映的那样）。

下面我提醒大家几句话，不要过度使用自我谦避的幽默，如果太频繁或太私人化，你就好像一个神经病患者。拿自己开几句玩笑并不意味着诽谤或诋毁自己。我见过使用这种方法严重过度的演讲者曾投入10分钟时间来取笑自己的滚圆的体形，除非你是一个喜剧演员，否则你不应该用毁谤的话攻击自己，这会造成尴尬而不是和谐的气氛。没有人想听到你通过羞辱你的体重或其他身体特征来贬低自己，你的妙语应该让人们轻松，而不

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