第27部分 (第1/4页)

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自己产生杂念而演变成烦恼，甚至开始厌弃自己，毫无自信心。

自认为是何种人，就会变成自己想像中的模样。例如：

“我做什么事都一定会失败！我是一个没有用的人。”

如果自己真的这么想，那么可以肯定不论做什么事，都会如其所想的一般——不成功。

人的一生当中，必然会经历许多失败，当然也会经历许多的成功。假如我们只对失败的事耿耿于怀，将永远逃不出失败的巢穴，自己最大的敌人永远是自己。

某知名杂志社的私营公司老板主张要常锻炼自己并培养第六感，人生会因此而有所改变。他说：

“命运是一种偶然的事，但根据确实的统计，运气好的人，终其一生常碰到许多好运的事；运气不佳者，也是终其一生有‘衰’运作伴。人世间确实存在有如此大的个别差异。”

好运、坏运，一半是偶然，一半则是要由个人负责。有人曾对在市场获好运者加以调查，发现运气好的人其个性大都是属于不拘泥于事物的类型。

由这段话，我们可以知道，最大的敌人是拘泥于事物的“自己”，也就是会拘泥于失败经验的自己。那么，想要说服别人，必然无法顺利达成目的。

到目前为止，大概全世界没有一个人敢说，他说服别人从来没有失败过。至于在极重要的场合说服失败，受到重大挫折者，更是大有人在。但无论如何，也不可说：“我根本没有说服别人的能力，我没有自信。”应该忘掉失败，并自我鼓励：“我一定能说服对方。”

如此让自己时常保持正面的想法，有助于信念的提升，更可能因此掌握说服别人的诀窍，将说服的技巧推上更高层次。

越是压力，越能激发干劲

作为老板应多给部下一些机会，让他们在历经磨炼中尽快成才，常言道棍棒之下出孝子，同样，压力之下也出人才。

一家外贸公司正受到美国开放市场的压力，急需大批谈判人才上阵，无奈朝中无大将，仅有几个公关部人员都已出差，在这种情况下，老板大胆起用推销及秘书部的人员把他们推向谈判桌。这样一回生两回熟，不久，这班人马就如鱼得水，应付自如，有些甚至超过公关部成员，美国人自愧不如，公司的利益因而得以保全。

可见，做老板一定要有创见，有胆有识，不要拘泥于条条框框，销售科的人一样也可以担当谈判大任，秘书部的人也未必只会倒茶打字。人的潜力是巨大而惊人的，只要你敢于去挖掘，那么其效力也会大得惊人。

科学家验证一般人的一生只能用掉10％的脑细胞，但一般人都可至少开发到20％，只是人们不能使用，没有压力，自然不会投放更多精力。

因此，作为老板，如何动用你掌握的权力，对你的下属适当施加压力，使其充分发挥潜能，塑造出色的人才，是成功必修的科目。

创造机会，磨炼人才

公司中的下属一般各司其职，但有时未必是各尽其用，如某员工是块做部门老板的料，而你只任命他为秘书，势必会影响他积极性和能力的发挥。因此，老板要多创造一些机会，让下属都可以有机会一试，从中择优，这样才会达到人才利用效率的最大化。

（2）施加压力，逼出人才

有些下属精力充沛，没有压力，就会满足现状，不思进取，成绩平平，时间一长，必会惰性大发，懒散成性，影响整个公司的效率和干劲。对这样的部下，一定要施加压力，用掉他的过剩精力，一来可以提高公司效率，二来可以满足部下个人的成就感，一石二鸟。

（3）注意适度施压

人不是机器，再能干的人也有一定的生理和心理承受力，若一味施压，不求适度，那么既不能达到提高效率的目的，又要落下“暴君”的恶名，不但搞臭了自己的名声，又压垮了一员大将，得不偿失呀！

俗话说，蜀中无大将，廖化当先锋。因此，要做一名成功的老板，一定要记住适度施压，这是培养人才，建立大业的一大法宝。

压力就是动力

英国心理学家戴维·本塔纳曾给压力下了一个简洁的定义：压力是对精神和肉体承受力的一种要求。

如果人的精神和肉体能接受压力的挑战，那么压力就是受人欢迎，有益无害的。

有记者曾经采访过一位在寿险行业业绩不错的推销员。

记者问他，干寿险推销这一行压力肯定不小吧？他坦言，从他跑第一家生意那一刻就和压力结下

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