167 顾虑 (第1/2页)

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丁茂却是一听就明白张伟这事擒故纵的小伎俩，笑呵呵道：“就这么放弃你会甘心？”

张伟道：“这有什么不甘心的，我就是跟在ac股后面捡单的小sales，这项目成与不成对我来说也没有什么太大的损失，无非就是少些业绩罢了，我们友迈那万把块钱的绩效奖金我还不放在眼里。”

“行了，别装了，你越是这么说，我越觉得你在意这个case。”丁茂笑着揭穿了张伟，随后继续道：“这么大的项目就是我们ac的总裁也会心动的，不过我和朴总都是负责销售方面的工作，南鸿科技提出的独家技术服务授权的要求，已经超出了我俩的权限范围，这事我俩无法决定，需要反馈回去商量后才能给出答复。”

张伟也理解，不过想起老胡刚刚微信中的交代，心思一动开口道：“您们内部沟通肯定是必要的，不过我觉得您们不要就广东移信新专网这事儿单独沟通，应该将移信集团全国范围的新专网一并沟通，毕竟广东移信只是个试点，未来肯定会全国范围铺开建设的，这样沟通我觉得更能让ac高层重视这件事。”

丁茂显然是没这么好忽悠的，闻言笑呵呵的喝了一口饮料，之后见朴俊奎貌似真的在考虑张伟的提议，笑着对朴俊奎说道：“朴总，别听这小子忽悠，这小子的股已经坐在南鸿科技一边了，按照国内的形，广东试点新专网建设完毕至少也需要一年的时间，之后还需要一年的推广期过后才能看到试点效果，等到全国范围的专网建那至少也是两三年之后的事了，他这样说不过是替南鸿科技给我们画个大饼，到时候好为南鸿科技争取更多的厂家资源。”

说完，丁茂笑眯眯地重新看向张伟笑着问道：“张伟，我说的没错吧？”

被丁茂直接揭穿了心思的张伟，立刻便觉得脸上有些发烫，不过还是厚着脸皮说道：“丁总您可不能冤枉我，我的股还是坐在ac这边的。”

丁茂嘿嘿笑着道：“有时候股也不一定能决定脑袋里想什么的。”

有了这两句话的缓冲，张伟的心思有活泛了起来，笑着开口道：“丁总您如果这么想我也没办法，咱抛开其他因素就广东移信新专网这事来讲，首先新专网这个项目实实在在存在，这不会是假的吧？”

朴俊奎和丁茂不约而同的点了点头。

张伟接着道：“既然项目是真实的，按照两位的经验，应该能猜到要想实现广东地区的新专网覆盖，所需要建设的基站数量肯定不会少，一二十亿的投资规模肯定是必须的吧？”

两人又是点了点头，表示认可张伟的说法。

张伟双手一摊：“这不就得了，项目是实实在在存在的，蛋糕也足够大，ac不想要参与分蛋糕，但是想分蛋糕的人多了去了，在我看来管他是谁，谁能帮着ac分到蛋糕那就支持谁，只有将蛋糕吃到肚里才是自己的，难道还留着给hd吃？干销售这行，干的不就是抢蛋糕这事吗？”

这话朴俊奎貌似听进去了，思索了几秒开口道：“根据今天的hd的表现，hd肯定是不会轻易放弃参与新专网这个case，难道他们也会面临类似南鸿科技提出的这种要求？”

张伟一愣，这个问题他也不清楚，犹豫了一下开口说道：“hd的况我还没了解到，不过朴总您仔细回忆一下今天会议最后广东移信夏总的那番话，我想广东移信方面应该是支持南鸿科技这种做法的，不然夏总当时也不会说出组建自己的技术服务团队，或者培养一家服务总包方这样的话了。”

经张伟这么一提，这下连丁茂也皱眉沉思了起来，显然他也已经意识到作为甲方的广东移信，内部很可能针对技术服务这块内容已经达成了一致，新专网的后续技术服务广东移信显然不准备完全依赖原厂提供技术支持。

张伟内心其实很赞同广东移信的这种做法，早年间国内通信行业刚刚起步阶段没少吃这些国外品牌的亏，遇到设备故障只能高价请原厂工程师飞到国内来处理，费用都是用美金按照小时来结算的。

更可气的是，这些收了钱来解决问题的老外，到了现场之后往往将机房门一关，自己人悄悄地解决问题，不仅全无时效可言，并且问题解决后，使用方连问题是怎么产生的无权知道，派到现场的老外工程师根本不和你解释什么，直接干完活就飞走了，完全对使用方技术封闭。

也正是因为有过太多这样类似的况，后来国内通信技术发展了一些之后，开始着重培养自己的技术人员。所以当今天夏总在会上提出为新专网组建自己的技术服务团队的时候，张伟也很能理解甲方

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