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。公司的老板是一　对夫妇丨他们在12月初就给出了安装灯光设备的报价单，接着在几　天之后就安装好了。一旦灯亮了之后，我就付清了全部账单。我们　握了握手，他们干得很漂亮，远远胜过了我自己，我非常高兴。

假曰过后，当我打电话请他们卸下这些灯光设备的时候，他们　说：〃我们说过我们会安装上灯光设备，但是我们从来没有说我们会　拆卸这些灯光设备。〃因为没有任何书面协议，这场讨论最终变成了　一场关于#说了些什么、谁说了些什么〃的激烈争论。最后，我只　好雇请了另外的人拆卸了灯光设备。不用说，我将不会再次聘请原

藏諺

書記

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先那家假日照明公司，即便他们安装的灯光设备非常好。显然，在　这个事件中，我自己做了一个并没有意识到的设想。可以肯定，我　在请另外一家公司时，一定会签订书面协议，声明价格包括中包括　安装和拆卸灯光设备的所需费用。这是关于设想的另外一个例子。

正如你在上述事件中看到的，在生活的很多方面，设想都非常　重要，不过富爸爸在涉及资金、企业和投资事务时尤其注意相关的　设想。他说：〃损失很多钱，很多友谊被破坏掉，很多人被伤害，很　多意外事件发生，很多人走上法庭，这仅仅是因为人们没有质疑自　己的设想。”我们的问题是，如何将“设想〃一词运用于退休金计　划，运用于即将到来的股市危机，向人们提供建议？

回答这个问题丨我们所要做的丨就是回顾那位70岁的退休者于　2001年12月2日在《迈阿密先驱报》提出的问题。那位退休者寻求　建议，但是他得到的回答高明吗？

检查你自己的共同基金，确保它们都很稳定，并且注意学习有　关相对保守的成长收入基金。进取性基金往往有更大的不稳定性，

所以这又被称为一个系统提取，运用起来非常有效。

这里有一些测试题，从财务顾问的回答中，你可以找到财务顾　问们多少不同的设想？你不能找到的有多少设想？怎样的设想是正　确的，怎样的设想是错误的？如果那位退休老人按照财务顾问的建　议去做，但是这个建议建立在错误的设想基础上，那又会发生什么？

什么设想需要去质疑？财务顾问提出这个建议时，他的前提设想是　什么？在财务顾问提出任何财务建议之前，需要问询其他什么问题？

在给出答案之前，我建议你和一些朋友坐在一起，共同讨论在　这个答案中会发现的设想。拿着财务顾问的回答，大声朗读或者复　印一份发给所有的人，然后请他们寻找其中尽可能多的设想。我认　为，你将会从中发现富有启发性、教育性，甚至是也可能有些令人　吃惊的东西。它也许会启发你去寻找自己个人财务设想。你所要做　的就是质疑在答案中发现的设想，这样，就可能会大大提升自己的　财商。

我要提出疑问的第一个设想就是：〃有时候需要坚持自己的计

讓洪

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划，现在就是这样。”显然，财务顾问设想这位退休老人有一个计划　或者懂得计划是什么。很多人拥有计划，但是大多不了解计划背后

潜藏的法律制约。

如果回答是：〃我理解你的痛苦，不过，的利率和没有增长　这些不足以让你取消这些投资。”我会觉得很有趣。财务顾问设想退　休老人一点不懂投资丨很可能将自己的资金按照296利率存入银行丨　而退休老人并没有说过自己在考虑那样做。我猜想财务顾问提到2义　期权的原因，是所有的财务顾问都懂得的。在他看来，这位70岁的　退休老人可能是世界上最好的套利基金商人。在未来市场上丨每30　天就能够用退休金获取100。4的杠杆收益。我感到这些都值得怀疑，　不过关键在于丨财务顾问设想这个人什么也不懂，甚至比他们自己　懂的还要少。

如果我是财务顾问，我就会问：“你有哪些投资经验？除了退休　金计划，你是否还有一个资产组合？你是否有投资或曾经投资的其　他资产，它们的赢利状况怎样？对于什么样的投资，你感到愉快并　有信心？〃也就是说，在提出建议之前，我会像许多财务顾问那样，　首先设想这个退休老人一点不懂投资，然后提出一些问题。

设想了那位退休老人不懂投资之后，财务顾问接着就会提出一　些建议：〃检查你自己的共同基金，确保它们都很稳定，并且注意学　习有关相对保守的成长收入

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