07 另谋他法 (第1/2页)

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西湖新天地的costcoffee是张伟常去的地方，一般来杭州出差的时候，没什么事情他都喜欢来这里消磨时间。

选择这里的原因也很简单，喝着甜腻的咖啡，看着秀丽的风景和不时路过的美女，心情总是会好上一些。

张伟这次也不例外，吼完黄博后就拦了一辆出租车，下意识的就让司机将他送到了这里。

在吧台点了一杯焦糖玛奇朵，选了靠近湖边的露天位置坐了下来。

就在张伟望着湖边随风摇摆的柳枝放空自己的时候，讨厌的手机铃声又响了起来。

看到来电的是徐铿，张伟直接挂掉了电话，丢在了桌上。

湖边坐着一对小情侣，男的不知说了什么，逗得那女的笑得花枝乱颤。而男的目光却死死地盯着女方的领口，乘机大饱眼福。

那女的见张伟看过来，没有半点羞涩，反而示威似的在那男的脸上啄了一口。

“特么的，渣猪又拱了烂白菜。”

莫名收了一对“卫生球”，张伟有种想要将这二人一脚一个踹进湖里的冲动。

“先生，您的咖啡好了。”

扎着马尾的女服务员将做好的咖啡端了过来，还贴心地帮张伟多带了一包焦糖。

看到女服务员甜美的微笑，张伟的心情总算是好了一点。

“谢谢！你可以喊一声，我可以自己过去拿的。”

“现在客人少，我看您心情不好就帮您送过来了，另外我还帮您多带了一包糖，心情不好的时候，甜一点，会让心情也变得愉悦一些。”女服务员微笑着说道。

“谢谢！”张伟由衷地再次对她道了声谢。

女服务员离开的时候，张伟特意瞟了一眼女服务员的胸牌。

“郭倩倩，很好听的名字。”张伟在心里暗自记下了这个女服务员的名字。

一杯咖啡喝了一个多小时，张伟重新在心里将博通公司的事情，前前后后地琢磨了一遍。

徐铿之所以这么在意博通公司的汇款，那是因为缺了这三百多万的业绩，他徐铿q2的业绩肯定是完不成的，奖金即便不泡汤，至少也要打上个八折。

而博通公司蒋总那边，摆明了没得谈。

按照总代平均4个点的毛利率，十五万就相当于375万的销售额，让公司出这笔钱，无疑是在大老板那只铁公鸡身上拔毛，答应付款给博通公司的可能性更是微乎其微。

更何况这笔费用一旦付给博通公司，很可能在整个华东地区激起连锁反应，毕竟华东的渠道代理商中，和博通公司体量差不多的还有好几家，给了博通而不给其他家，那绝对是在作死。

所以这笔15万的费用肯定是不能直接付的，未来即便大老板因为三百多万应收款的压力而答应付款，那也只能拆散了，以其他方式慢慢付出去。

思前想后，张伟觉得这事已经超出了他一个小销售的能力范围，这“猴子”还得往上边去丢。

“猴子”意味着麻烦，谁都不愿意去做接“猴子”的那个人，包括徐铿。

但张伟也顾不上那么多了，总不能让“猴子”在自己手里越长越大吧？现在就算是将他全身两百来斤的赘肉都卖了，也不值这个价啊！

有了决断，张伟再不犹豫，将电话打给了徐铿。

徐铿总算还是有些做领导的担当，在臭骂了一通张伟后，也了解清楚了事情的缘由，说话的语气也缓和了许多。

“胖胖，你今天就留在杭州，先别急着回来，内部我会查下这件事情。明天你去其他几家客户跑跑，主要是探探口风，了解下市场推广费这事是不是只有博通公司出了状况。另外，离着月底还有小半个月，你看看其他客户能不能突击冲些数字出来，最好能补上博通公司这个缺口。”

“真特么的领导一句话，下面跑断腿……”

张伟在心里一边吐槽着徐铿，一边无奈地招手拦着出租车。

昨晚他在酒店又过了一遍自己的pipeline，挑选出了杭州本地几家有项目的客户，作为他今天拜访的主要目标。

一上午的时间他已经见过了三家客户，可惜任凭他费尽唇舌，对方都没有提前备货的打算，不是说库里的存货还没销完，就是一听说是原价压货就岔开了话题。

这也不能怪客户，在商言商，没利益的事情谁愿意白干啊。想到这里，张伟又在心里将徐铿吐槽了好几遍。

六月底的杭州，虽然还不是一年中最热的时候，但也是闷

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