第9部分 (第1/4页)

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当然在生意上也不是全部都是一帆风顺的，也有不少令人头疼的事。其中最令人头疼的一件，就是一个服装生产商怎么谈也不肯把发货的价钱压下来。这生产商的产品在市面上非常好卖，但如果按这样的发货价我们也没有什么利润。正如《三国演义》里那个多嘴的杨修所说的鸡肋一样，食之无味、弃之可惜。

那个服装生产商是个女的，名字叫杨丁。她是一个三十出头还没结婚的女强人，其精明程度一点都不比我丈母娘差。她的身材相貌长得还不错，打扮也相当入时，但可能是很少有男人的滋润，再加上在商海里打滚了这么多年的关系吧，三十才刚出头的人看起来像似三十六、七的人了。

杨丁这个人你跟她说什么都可以，但一说到发货价的问题上，她就给你来一个铁价不议，搞得丈母娘就像狗咬龟一样，没处下手。我由于在这方面毫无经验也帮不上什么忙，只坐在一旁看著丈母娘跟杨丁讨价还价，顺道学习一下做生意的经验。不过我的丈母娘也不是省油的灯，她不是一支待宰的羔羊，她可是个宰羊的好手。

我以旁观者的心态看著丈母娘和杨丁在价钱上互相角力，我觉得丈母娘好像已经知道杨丁的弱点在哪里了。她跟杨丁在价钱上磨来磨去，只是在等到机遇一来就给杨丁来一给回马枪，一枪把杨丁刺下马。但丈母娘到底看出杨丁的什么弱点，我还真是无法看出来，这大概是我在这方面经验不足的问题吧！

在和杨丁谈完这次生意的几天后，在店铺里丈母娘不怀好意的对我说：“阿全，杨丁那边的合同看来非要你出马不可。你一出马跟她谈，她一定会跟我们签合同的。”

“丈母娘，不是吧？以我现在的经验，怎能跟人家谈这么大的买卖啊，你还是别指望我的为好，一不小心给我搞砸了就不好啦！”我不解的回答她。

丈母娘走到我身边来轻轻地推了我一下，转过头望了望我们店铺请来正在忙碌工作的十来号职员，然后小声地对我说：“你没发现我跟杨丁谈生意时，她的双眼老在你身上瞄来瞄去吗？她那对眼睛告诉我，她想把你一口吞到肚子里，如果我没估计错的话，她一定看上你了，所以这事非你去办不可。喂，这一举两得的事儿，你这小色鬼不要放过哦！”

我一听到丈母娘说的话，就马上明白了为什么她跟杨丁谈的时候，总在一些小细节上磨来磨去了。原来丈母娘早就看出杨丁的弱点就在这里，她只是在拖延时间吊一下杨丁的胃口而已，要不然以丈母娘平常的精明作风，决不会在这些小事上磨磨蹭蹭的。看来丈母娘是要我色诱一下杨丁，让我们在这场买卖上得到更大的利益。

我望著丈母娘小声地对她说：“不行啦，要是我一个不小心做出对不起晓美的事来，让晓美知道了，她非跟我没完。丈母娘，我可不敢冒这个险呀！”

“呸！对不起晓美的事儿，你这小色鬼还做得少吗？你放心去干吧，有啥事丈母娘给你担待著，这样你可以放心了吧？”她瞪著我似笑非笑的说。

丈母娘一放这话我就放心了，但是她每次要求我办事，我都非要敲她一下竹杠不可的。我笑咪咪地对她说：“丈母娘，这又劳心又劳力的事可不好办呀，是不是先发点奖品才行啊？重赏之下才有勇夫嘛！”

丈母娘瞅著小声地对我说：“你这个小色鬼，老娘每次求你办事，你总要敲诈一下不可。好，就答应你，今晚回家就先给你发奖。”

“丈母娘，自从晓美生下小孩后我们还没办过那事儿呢，不如我们现在就到后面的仓库……”这话还没说完，我的眼睛就向仓库那边瞄了瞄，身朝店铺后面大仓库的方向走去。

她边瞧了一下正在忙碌招呼客人的职员，边在我背后说：“你别美了，我才不会在这里跟你办那事儿呢！”话虽然是这么说，但她那两条不听话的腿还是跟著我走进了仓库。

我们的店面有两百来平米，店后的仓库比店面还要大十倍。店面上除建了一个用来洽谈生意五十来平米的办公室外，其他的地方都挂满了各式各样的服装样版，而店后的仓库用来储存堆积如山的服装，如果有人别有用心地躲在里面，你不十分专心地在里面寻找就根本无法找到的。

我们店铺里的职员发薪方法是底薪再外加利润提成，哪一个职员跟客户洽谈好生意，这一单买卖的利润提成就是他的。我们店里的职员都比其他服装批发店员工的薪金高很多，所以

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