第77部分 (第1/4页)

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当鲍尔默不在发话，古德曼再次开口了：“恕我直言，贵公司的要价太高了，远远超过了我们的预算，我想如果贵公司坚持这个价钱的话，可能没有太多谈下去的余地！”

“谈不下去那就太遗憾了，也许我们只有期待下次与贵公司的合作了”霍广博针锋相对道。

“霍总，请不要这么早下结论，我们想先听听贵公司开出这个价钱的依据是什么？”眼见这有要谈崩的架势，一直没开口的微软大华夏区总裁菲尔顿打起了圆场。

“要价依据？”霍广博笑得更加灿烂了，“菲尔顿先生，您是微软大华夏的总裁，负责微软业务在华夏地区的开展，正好有个发生在华夏跟微软有关的故事，我想说来听听，等我说完之后，咱们再来谈这个问题好么？”

霍广博的话再次让整个会场气氛一凝，谈判的时候讲故事？还敢不敢更不靠谱一点？（未完待续……）

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131　微软难处

霍广博的话让坐在他身边的施天宇都忍不住翻了个白眼。连他都觉得自己这个兄弟有点过分了，打着让他来学习谈判经验的幌子来听这货讲故事，这合适吗？

不过霍广博显然懒得理会在场众人的脸色，自顾自的开口了：“那是在05年的时候，明珠市有一家正源商贸有限公司。有一天，这家公司的负责人突然接到了微软华夏公司的电话，他们认为这家正源商贸有限公司侵犯了微软二项软件的权利，包括windows系列操作系统，跟微软OFFICE办公软件。”

霍广博说道这里，连王正宇都忍不住翻了个白眼。这货是要为父报仇么？到是微软那边众人还没什么反应，只是礼貌的静待着霍广博的下文。

“当时正源商贸的老总压根就没理会微软的这个电话。原因很简单，他不懂这些东西，所以公司所用的电脑大部分都是直接从联想够买的品牌机，自带windows操作系统跟正版办公软件。当然受当时条件的限制，还有一部分员工大概七十多人是自备笔记本在公司办公的。而实际上这一部分的员工，只是利用电脑上的聊天工具跟客户保持沟通而已。”

“结果当时贵公司就以这个理由将正源商贸告上了法庭。你们认为自行携带电脑在公司办公的员工这部分属于侵权。因为这些电脑大都安装的是windows家庭版操作系统以及office个人版，所以只能私用。不能带到公司，否则就是侵权。并以此要求正源商贸对windows侵权赔偿85万元，针office系列软件赔偿63万元。总计148万元，最后你们胜诉。”

讲到这里霍广博突然话锋一转道：“故事大概经过就是这样。不过故事讲完了，问题也来了，这里我也想请菲尔顿先生帮我解释解释，这148万元的赔偿款贵公司又是怎么计算出来的？”

随着翻译将霍广博的话基本上原封不动的翻译完成，会议室内气氛变得更加怪异。

“我觉得霍总裁的这个故事跟今天的谈判似乎没有什么关系吧？”菲尔顿开口道。

“本来是没什么关系，不过竟然您问到了我们公司的年授权使用费用是怎么计算出来的。我也一时好奇想知道微软公司的软件费用又是如何计算的嘛，这挺合理的，大家说对吧！而且正源商贸正好是我父亲开的公司。这个疑问困扰了我父亲很多年了，今天我帮他问问也不为过吧？”霍广博微笑着答道。

没人去符合霍广博的话，会谈进行到这里，明显进入了僵局。

“就事论事。先生们。我们尊重贵公司的产品报价，但是这远远超过了我们的预算，我想或者我们能够各退一步，以达成共识。既然双方都认同有合作的基础，那么我相信最终我们也能够探讨出一个双方都能满意的价格来。”颇为无奈的古德曼字斟句酌道，希望能将今天的会谈拉上正轨。

“就事论事么？那行，大家都知道我们的华语言高级版的卖点就是能够实现一定人工智能软件的智能模块。而智能软件的意义大家都是内行，我也不多做阐述。微软公司如果能使用这款软件在一年内开发出属于自己的智能化操作系统。所能获得的利益我想绝对不仅仅只是一百亿美元，而是几百亿甚至数千亿美

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