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一个好药的周围，应该有一批甚至一大批医学专家围绕。如果企业的产品引不起众多专家的关注，这个产品的市场潜力就值得怀疑。一个好的企业，应该有一大批的医学专家来做后盾，没有这个支持就无法拉动基层医生的响应，这个企业的临床促销其信任度就值得怀疑。

学术推广，铸就品牌金身

学术推广是企业实力的表现，是企业崛起、腾飞的标识。能够启动学术推广的企业肯定不是在生存的泥潭中挣扎的企业，肯定是需要二次蜕变以实现企业的〃更上一层楼。〃

企业通过奋斗，业已获取了改造升级的基础条件，自身能够质疑原来销售模式的缺陷，希望解决制约企业再次进步的瓶颈，需要引进或升级学术推广来变革销售模式，形成更立体更丰富更先进的营销营运体制。牵一发而百动，营销是龙头，营销的变革影响着企业提供更优质优价的产品，提供社会认同的文化理念来成为企业文化的主旋律，这是企业迈向成熟趋于进步的表现，更是企业品质追求升华的表现。这些想法，是企业迈向品牌追索品牌拥有的纯洁动机，可以被社会所接受，可以被合作者们接受，可以被消费的终端接受。

我们知道品牌的构成有两个层次：一个是产品品牌，一个是企业品牌。这两个层次理清对于企业认清当下的客观需求，是非常重要的战略抉择依据。尽管学术推广对于两个层次都适用，但是在操作上、在推广工具的选择上还是有很大的区别。学术推广动用的资源多，管理的难度加大，就操控能力而言，执行学术推广与否，在销售渠道中任何一个环节，都能有所体现。

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第22节：续一切经音义………实质上认识学术推广（5）

学术的构成是企业的品味升级，推广活动的声势是企业影响和企业内力升级等等要素，集结而成的是企业或产品的认知度飙升，这是品牌提升战略的前奏。学术推广凭借科学的论证突破了时空的限制，所以产品在上市后数年的销售额很快就可以达到数亿美元，甚至几十亿美元。当前国际上重磅炸弹级药物营销模式的核心都是学术推广，其年销售额最大的产品已超过100亿美元，如阿托伐他汀。这样既体现了学术推广的重要意义，又实现了产品的品牌效应。

学术推广，顺势成就规模

十一五规划中明确提出：〃要培育一批临床急需、疗效突出的有特色的大品种、大品牌、大企业。〃

根据国家发展和改革委员会最近对外发布的《医药行业〃十一五〃发展指导意见》，医药行业在〃十一五〃期间，重点要建立具有较强国际竞争能力的医药产业，部分领域进入世界领先行列，为向医药强国转变打下坚实基础。

优化医药产业结构带来的大浪淘沙；新医改到来的市场扩容；国际市场2001…2010年有2000亿美金的专利药到期；美国药品福利管理模式（PBM）的导入；不仅仅意味着仿制药企业有着大幅扩张的机会、显示着企业不仅在国内市场拥有先机，还预示着我国医药行业追赶风云变幻的国际市场的时机到了！

十一五规划对医药行业的结构性提升标注了三个重点关键词：改革、创新、国际化。国家政策的支持是产业腾飞的最重要条件。在这种大势背景下，目前的国内企业毫无疑问会在竞争之中产生一批国际化企业。

07年制药工业百强合计销售1954。07亿元，同比增长20。25％，比2006年10。17％的增速大幅提高。07年进入百强的销售收入底线为6。5亿元，比2006年同期提高14。05％。对比部分排位的增速，也发现较06年的增速有了明显的提高。其中，规模在20亿元以上的共29家，比06年多7家，比05年多13家。大部分企业规模在20亿元以下，其中又多集中在10～20亿元之间，为30家，比06年多12家。而从各区间增速来看，也是中等企业增速较快。

数据显示：中等企业正在较快崛起。顺政策之势、顺时运之势、顺调整之势、顺积蓄之势，好些企业历经艰难困苦终于有所建树，摆脱了生存的困境正在发展的快车道上高歌猛进，利用这时代赐予的转型之期使企业成就更高更大更强的规模。

此外，学术推广在医院销售增长明显。如下图：全国样本医院的统计（数据来源：16大城市典型医院药品购进规模和增长率）数据表明，2004～2007年医院用药总金额平均增长率为20。17％；07年样本医院用药的总金额大350。3亿元，增幅在28

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