第23部分 (第1/4页)

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“那这么层的人拿钱，产品的利润这么多，为什么不把产品卖得低点，直接拿实体店卖呢？何必现在这样辛苦的建这样的销售体系，初期发展还遇这么多阻力？”李转娣凝神发问，好似陷入了又一个困题。

“是啊，实体店看似可信度更高，更容易让人接受，所以在售货时没有什么可怀疑之处，可是你明白吗？实体店的阶层也是很复杂的，首先，大代理商（也就是说一级直销商）从厂家进货，可以拿到很低的直销价，然后批发给不同的二级代理商，然后可二级代理商下面还有批发商，接下来才是面对销费者的零售店，这一层一层剥皮，最后到消费者手里的产品价格已经是很贵了，所以做为消费者，依然是花很昂贵的钱才能买到产品，因为这个产品的售价包括一层一层的代理商的利润和路途中的运费，搬运费等等。而我们这个直销行业就不一样了，首先，A级总代理他是直接从厂家拿货，而我们每个小E级业务员都是一个直销商，同时也是消费者，我们减少了中间的环节费用，得到的实惠都是我们自己的。”张慧敏解释道。

“那为什么不让我们每一个直销商直接去公司去拿货，这样我们不是利润更高吗，中间环节更少吗？”李转娣觉得干嘛搞个A级B级什么的。

“你问得好，我们E级的既是消费者，又是直销商，如果我们每个消费者都要去公司买东西，那公司需要多少人力物力来应付我们啊，所以这不现实，才建立这样的销售体系，让多劳者多获，少劳者少获，比喻A级代理，他不仅自己消费了，还培养了业务员，培养了销售体系，那么他理所当然代替了传统行业的总代理。再说，这么多业务员，也需要管理，培训，这就造就了必须一步一步地成长，你们今天是E级的，经过几个月的成长发展，你们学到了很多产品知识，销售技能，管理技能，不知不觉中，你们是财富与技能并存。”

“你们说直销好不好，直销的利润都落到我自己手中了，我们既是消费者，又是销售者，多好啊，在国外，直销是一种广为接受的销售方式，在我们国内还是一个新的行业，所以我们的未来有无可限量的发展空间。”张慧敏绘声会色地描述着。

“那我们怎么向我们的朋友推销呢？前几天你不让我们乱打电话，乱写信，现在你可以教我们了吧？”张炎着急了。

“是啊，朋友们都想知道我在这里过得好不好，在什么地方也得写个信去报个平安吧，来了这么多天了，加上出厂的时间，有半个月了吧，我怕朋友们担心。”李转娣认真的说道。

“你是怕你的情郞担心吧，呵呵！不要急，听我说！”张慧敏哈哈大笑起来。

“你第一步是打个电话回家，给你爸妈报个平安，说你在这里上班了，过得很好，然后写信回去，告诉家人这里的一些状况，工厂的状况我相信你们俩比我更清楚，你就按你以前见到的写，但是记住，你是在这里做文员，打电脑，接电话，过得很好，千万不要提你是做连锁加盟推销的，这样麻烦可大了；记得啊，这是命令，不要乱写信，乱打电话，破坏了市场你就没得发展了。”张慧敏说完用笔在本子上勾了一行。

“第二步开始盘点你的朋友，写信给朋友，问好，联络曾径的感情，思念过去的种种，谈开心的事，最后略谈谈你的工作，当然要在不经意中描述出你的工作是愉快的，工资是满意的，还有你之所以有这么好的工作也是因为你在这个公司有个亲戚当高官，所以你才因为此关系得到如此好的工作。让你朋友对你的新工作充满向往。但开始绝对不能邀约，好工作哪是那么容易找的啊。”张慧敏说完双目炯炯有神地看着张炎和李转娣，又在本子上勾了第二行。

“基本做到这两步就行了，然后等着朋友回信，另外观察一下你的朋友，那些刚毕业的大学生，中专生，怀才不遇的朋友，对现实工作不满意的同事，我们可以时不时地经常联系，谦虚地透露，你在这里过得很好，当他们发出向你求救的信号时，你可以邀约他们过来，得让他们把现在的工作辞掉，把行礼全部带过来，断绝后路。这样来到这边他们才可以定下心来了解以及从事这个行业。”张慧敏咬着牙，握紧拳头以示执行这条的坚定。

“哇，这么复杂，太难为我了，撒谎不是我的强项，我真的开不了口！”李转娣鼓着小嘴，蹬着眼睛看着张炎，神情中表现着求救的信号。

“这有什么，短暂的谎言，是给家人一份安心，让家人放心，给朋友一个机会，让朋友了解一个发财的机会，如果因为我们的害怕，不坚定的思想，那么朋友

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