第24部分 (第1/4页)

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曹竞辉的开场白说得陈义明和楚冰眼睛一亮，气氛一下子缓和了不少。“我看这次是逼着我们从纽约批发商向美东批发商发展了。原想等我们底子厚一点再走这一步，但看来事情逼着我们发展得更快一点。我们得立即走出去，到迈阿密设立分公司，避免在一个市场上死拼的局面，否则要实现年销售上千万也是空话。现在最难的还是钱的问题，赵中勤已经逼到门上了，开新公司则又要抽调大批资金，钱是关键所在。”

楚冰说：“我基本上同意曹竞辉的意见。‘霸王伞’拼价格，是想吓垮我们，也吓垮‘阳光’。我认为现在价格已经到了底线，他们的日子也不好过了。我们一定要咬牙坚持住。‘霸王伞’从一个厂家变成进口商兼批发商，这就得罪了以前跟他买货的进口商，他的销售量只能靠他自己撑，而市场上几乎很少有一个进口商能撑得住一家工厂的。‘霸王’现金逼得很紧，客户因为图他的东西便宜而挤现金给他们，这虽然影响了我们目前的收款，但不可能长久。所以，我建议，我们要和其他进口商协调，大家都不给‘霸王伞’调货。我们要把产品做得更齐全，‘霸王伞’产品单一自然卖不过我们。同时，我们给几个重点大客户价格优惠，猛逼一些现金回笼，这样挤出一笔资金去外州，对整体市场价格也不会有太大的冲击。”听了楚冰的意见，曹竞辉和陈义明直点头。

陈义明接过话头说：“我补充几点想法：第一，我们得让赵中勤和我们同甘共苦，逼他降价与‘霸王伞’干。第二，我们可以把现有产品做适当的改进，降低一些成本。比如把金属商标换成压模商标，把一些伞的尺寸适当缩小。第三，目前只有百货店和礼品店卖伞，其实，服装店和电器店卖伞也是可以的。伞是大路货比较好卖，他们应该愿意做尝试。这样，我们的客户会大量增加，也避免和‘霸王伞’正面冲突。”

大家都非常赞同陈义明的意见，特别是第三条，更觉得具有新意。

最后，曹竞辉一拍大腿说：“好，我们就把这第二次危机定位为第二次机遇。我先找几个大客户谈几张大单子，亏点钱也要换点现金回来，然后就去迈阿密注册公司，争取两个星期搞定。这边由陈义明全面协调，准备给迈阿密发货和分公司人员的招聘和培训。楚冰重点抓市场、收钱。我走前和赵中勤碰面，逼他继续出货。”

陈义明信心倍增地说：“迈阿密竞争没有纽约厉害，费用也低。如果这一步走得好，什么‘霸王’‘天王’，我们都有底气对付。”

楚冰也很兴奋：“在这样危机的时候，我们能顶住压力，证明了我们团队的作用。我看今天的会议就相当于一次董事会。我建议把董事会制度化，大家定期坐在一起讨论讨论公司的事情。”

曹竞辉皱了一下眉头说：“目前我们还处在发展初期，一下子正规不起来。陈义明下面也会花大量的时间在迈阿密，我们现在只能有问题随时碰头，董事会缓缓再说吧。”

楚冰想了想，没再说话。

危机过后，“新盛”又上了个台阶。

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三个搭档　十六（1）

这天，陈义明被曹竞辉紧急从迈阿密叫回纽约。

陈义明有点不满地问：“你怎么突然决定去苏联？迈阿密的经理上班才一个多星期，东南西北还搞不清。我这么撒手走人，真是很担心。”

“苏联的事，我已经想了很久了，可签证一直搞不定。这两天律师刚给我办下了回美证。我想，过了这个村就没这个店了。无论如何，我得去探个究竟。我这次去，少说也得一个月。你马上把我手上的事接下来，现在现金还是靠纽约，不能让楚冰分散精力。迈阿密你半个月飞过去一次，不出大问题就行。”曹竞辉交代着。

“现在现金周转还是很紧，纽约和迈阿密市场上竞争那么激烈。把纽约全部压给楚冰，把迈阿密交给一个新手。这样的安排，我心里没底。能不能把苏联的事先缓一缓？”

“我不是不知道你们的压力。可现在我们最大的压力是资金不足，基本上是在‘转’钱，而不能赚钱。我们无论如何要想办法挤出些利润来。马无夜草不肥，人无横财不富。现在内地正从计划经济向市场经济转型，是个机会。我们的动作一定要快。”

“哎，你什么时候对政治经济学有研究了？”

“什么政治，经

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