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闻烈并不反对小保的雄心壮志，既然他仍然住在闻府，喜欢玩什么就玩好了，成功当然好，失败地话他也不是付不起那点学费。小保经过周密的市场调查与可行性分析，决定成立“闻氏保险行”，自己担任总经理，并邀请最大股东闻烈担任董事长，承揽各类人寿、财产与意外险。为了旗开得胜，顺利接到第一笔业务，他亲自前去浔水别院向萧海真进行推销。“每个人生活在这个社会上，随时随地会面临各种风险，而保险行的作用，就是在不幸发生的时候给予最大限度的补偿。”小保先咕咕地喝下一整杯茶，开始舌绽莲花。“海真，你还记得前些日子乐至街开书画铺子的老王急病而亡的事吧？”“记得啊。不知是什么病，从发作到没救只是不到半天的时间呢。”“老王是一家之主，全家所有经济来源就是他经营的铺子。他这一死，一家妻儿老小无依无靠，可不可怜？”“可怜啊，所以小烈不是给了他未亡人三百两银子，打点后事，抚养小孩吗？”“没错，但是你想没想过，象王家这样好运，可以得到救济的人家有多少？大部分的人在遭到意外打击失去生活来源时都只有死路一条。单凭个人的慈善行为是无法解决这个社会问题的！”小保激愤不已地站起来，挥了挥拳头，宛如政治家在演讲。“哪要怎么办？”“买保险啊！”小保嘿嘿一笑，“如果老王死前曾买过我的重大疾病保险，按我行初开业的优惠利率计，他的家人可以获赔白银三百一十七两，足够供养小孩成年了。”“这样啊？”海真好象比较有兴趣，“怎么买呢？”“重大疾病保险每份保单月付一两三钱，我这里列了一个回报表，你看看。”海真看了半天，好象没看懂：“那如果你想要我买的话，买什么比较合适？”小保再喝了口水润喉，介绍道：“你可以买人身意外伤害险，再加重大疾病保险，两份合买的话给你九折优惠，两份保单共计月付三两五钱，有三年期与五年期两种。”“我每个月给你三两五钱银子？”“是啊。”“你给我什么？”“我签这张保单给你啊。如果你在保险期间出了意外事故，断了手啊脚啊，或者丧失劳动能力，我必须付给你二百五十两，如果你不幸死掉，我必须付给你……”话还没说完，小保便感觉到自己被人整个拎了起来，一转头，对上萧海翔气冲冲的双眼。“你胡说八道，我真哥才不会出意外！也不会死掉！你跑来说这一堆不吉利的话是什么意思？快滚出去啦。”“哎，你这人怎么这样。保险的意义就在于防患于未然，不出事当然好，可一旦出了事的话……”推销员终于没有能够把自己的话说完，因为他已经被丢出了门外。“你确认这样可行吗？”闻烈叹了一口气，看着不服气地从地上爬起的小保，“人家平白无故付钱给你，还必须得忍受你假设人家会伤啊、残啊、死啊的，哪个有毛病的人肯干这种事？”小保无奈地看着这些无知的古代人，大有夏虫不可以语冰之感。明代人怎么一点保险意识都没有呢？人寿险的市场看来有限，小保准备向财产险方面下功夫。他找到何氏货运的何老板。何氏是闻家下属分包出去的一项产业，何老板除每年上缴部分利润外基本上属于自主经营，小保为免除强买强卖的可能才找上他。由于知道小保在闻家的地位，更因为闻二少爷因为觉得好玩亲自陪同前来，何老板热情接待了这个屡战屡败屡败屡战的推销员。寒暄已毕，小保问：“何老板，听说你最近承接了一批货，会经海路运达泉州，是不是？”“不错，这算是本行最近一段时间接手最大的一批货了。”“可是海路风险很大啊。”小保满面关切状。何老板皱起了眉头，“现在是季风时节，确有风险。不过何氏的船和船员都算久历风雨，二少爷不必担心。”“哦，我不担心，”闻烈悠然啜一口茶，“不关我的事，是他有话要说。”“何老板，”小保向他坐近一点，“以目前这种情况，我觉得买一份财产运输险是最合适不过的了。”“什么什么险？那是什么东西？”“不是东西，是这样的。”小保拿出算盘，“据说你这批贷物价值九万两银子，按百分之一的比例收取，您付九百两银子，给您上保，如果贷物中途有任何损失，闻氏保险行全价照赔！”“全赔？那如果没有损失呢？”“没有的话就没有啦。”“我付的钱不退？”“当然不退。这是我替您承担这个风险的费用，保险之后你不就放心了嘛，出事也不怕了。”“九百两银子就为买个放心？”何老板眼睛睁得圆圆的，“算了，我还是自己担点心的好。”闻烈扑哧一下笑出声来，小保狠狠瞪了他一眼。这样奔忙了整一个月，小保不幸连一笔业务也没拉到。海真本想做人情买一个来玩，但萧海翔闹翻了天不干，说什么“给钱是小事，给多少也没关系，决不能自讨霉气”之类的话，哪里象一

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