116、干货 (第1/2页)

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樊红也没办法了，此刻的他苦笑的看着刘鑫。

“刘经理，你这个游戏没法儿玩儿了。这让我，根本没办法继续下去啊！”

刘鑫这时候，站在所有人前方，微笑的看着樊红和其余人。

“大家觉得，这时候没办法了吗？”

闻言，其中绝大部分人都在点头。因为他们遇到过很多次这样的情况，真的最后没什么好办法解决。

最后的情况，要么是只能拒绝，最后客户交给别的同事继续洗客。

要么，就是直接告诉对方，对方然后黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。

搞了半天，给别人做嫁衣，内心郁闷的要死。

刘鑫此刻，突然了看了所有人一眼。

“拿起笔，拿出笔记本，接下来是知识点，你们记下来。在我看来，这个情况至少有三种解决方案。”

刘鑫的话，让所有人一愣，随后都是眼中发光。这可是大佬刘杀单的经验之谈，都是一些干货啊！

李天元这位刚刚入职的人，此刻第一个拿出笔来，兴奋的看着刘鑫。

大佬，知识点又来了，我李某人，绝对不放过一个字的！

刘鑫见所有人都准备好了，他这才开始讲解起来。

“第一个办法，就是忽悠对方。怎么忽悠呢？

遇到这种，找你要楼盘地址的，你完全可以说一个那边没有的楼盘。

比如，咱们的楼盘名字是风雅颂，你就说是大风楼盘，典雅楼盘之类的都可以，反正就是说一个假的。

这个时候，挂了电话，客户肯定要去查询的。查询后，他找不到这个楼盘，他会再一次打电话过来的。

这个时候，就是你化被动为主动的时候了。他问你找不到，你就说楼盘刚开盘，地图上面还没有，gps都没有记录。

这种情况，一般来说很多人都会蒙圈。

为什么呢？

因为，他们不懂gps，反正你瞎胡说，他们就瞎信。做中介的，忽悠是基本技能。

而这个时候，你可以再一次提出，接对方去看房。这样一来，主动权就拿到了。”

刘鑫说完这句话，他就发现店里面的人，此刻都眼神怀疑的看着自己。

咳咳，刘大佬你丫的真的太秀了，简直造化钟神秀啊！

忽悠大家都知道，许多人还真的就这么做了。

比如说，给客户一个假的楼盘名字，这个大家都在做。

但是，如同刘鑫说的这样，对方再来问，直接说gps搜索不到这就比较头皮发麻了。

我靠，还能这样玩儿？

“咳咳，刘经理啊，这样说如果客户约出来了，到了现场他不会发飙吗？”

方明此刻，左手拿着笔，右手拿着笔记本小心翼翼的问道。

刘铭看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。

“所以说，你们的思想有问题，还没有转变过来。咱们打电话为的是什么？

就是为了将客户忽悠出来，至于接下来的工作，那是带客杀单的人的工作。

当然了，也有可能是我们自己带客。但是，到了现场还由得了这些客户做主？

别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。

我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。

这第二个办法，就是要分客户来决定。

有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。

但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。

这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。

这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。

比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。

可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。

至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。

咳咳，直接说明了，楼盘名字我不会告诉你。

你给客户说：我辛辛苦苦打电话给你，如果告诉你你自己去了，那么我最后得不到开发商的佣金，这样我不答应。

你要强调一下，拿开发商的佣金。然后直说，你要去，就和我一起

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