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厂家把头一昂道:“夏经理你放心,我保证不会让你失望的。”夏风点了点头:“希望我们双赢。具体的问题你和黑经理谈,我有事先走了。”厂家连声道谢,想要和黑夜把他送出去,夏风连忙阻止看了黑夜一眼,黑夜含笑点点头,大家一切都尽在不言中。
第二十五章 没一个好对付
夏风和柯巧走出来,在路边招手挡车,一上车便问她:“你看明白了没有?”柯巧刚才一直茫然地站在旁边,听得云山雾罩一头雾水,连忙如实回答道:“没有,他本来就要签合同,为什么要为了他把那家赶走?人家都签过合同啦,咱们不就没诚信了。”夏风不禁微微笑了一下,觉得她做为一个新手提出这样的问题很正常。
夏风从前座侧过头道:“他是这个品牌的总代理,销售一直不错,在咱们那做不做都可以,但是如果让他重新装修,做柜台的钱可是他的纯利润,他要考虑多长时间能收回,上货还要增加投资,万一销售不好就要赔钱,一般为了稳妥起见,他是不愿意冒这个风险的。除非不让他承担装修费,但是咱们的投入又太大了。”
柯巧点了点头接道:“所以让他用旧柜台。”夏风嗯了一声:“按理说咱们二期开业,新招厂家都必须重新装修,但凡事都不是绝对的。像今天这个厂家,以它的价格定位和在其他商场以往的销售看,肯定适合我们的消费群,会给我们带来很好的利润,在某些方面就可以适当通融,而且刚才的柜台在光源上再加强一下,应该看不出来是用过的。”
柯巧边点头边问:“那原来签过合同的那家不愿意挪地方怎么办?”夏风微微一笑:“那家是子虚乌有的,根本就不存在,之所以这样说,无非是想逼他一把,让他尽快签合同,这就算是激将法吧。”柯巧惊奇地瞪大了双眸,心想这难道就是无奸不商,还是算作谈判技巧?一时间又是疑惑又是叹服,怔怔地看着夏风。
夏风被娇巧的柯巧看得有点不好意思,连忙把头面向车的前方:“这种方法厂家其实也知道,必须在他跟你有合作意向的情况下才管用,会不自觉地跟着你的思路走。这一般需要演双簧,就像刚才我和黑经理,一个唱红脸一个唱白脸,效果会更好一些,如果一个人跟厂家谈僵了,另一个还可以揉一下,不至于谈崩了无法挽回。”
柯巧听了心里紧张,谈个业务竟然要事先编排,让自己说假话估计脸都会红。自己当小姐时也跟客人说假话,但那是约定俗成的,因为见不得光,客人和小姐嘴里都没实话,大家都心照不宣没人计较,而现在面对的是要跟公司合作的客户,现在不是说凡事都要讲诚信吗?以这种欺骗的手段达到自己的目的,时间长了肯定是要露馅的。
其实她还涉世不深,这种事在商业上稀松平常,只是一种惯用的谈判技巧和手段罢了,根本上升不到欺骗的高度,只要后面合作认真履行合同就算诚信。夏风领柯巧来到国贸中心附近的一个小区,很多南方厂家为了给国贸上货方便,都在跟前几个小区租住,男裤领头羊黑马裤业的代理商老马就住在这。
按照夏风的经营思想,做为社区店,经营的商品不应超过五百元,西裤正属于这个范围,而且是男装的主打,至于像西服、皮衣那样的大装,只作为完善商品大类,家数不宜过多,而且价格顶多在一千出头,否则很难成交,但凡价格超出夏风认定的范围,对于周边的消费群来讲,相当于购置大件,必定要隆重而慎重地挑选。
基本都不辞辛苦到市内商业区购买,在观赏和挑选的过程中,享受难得一次的购物快乐。平常老百姓的心理,既然下狠心要添置大件,那就得买一个叫得响的品牌,哪怕多花点钱,既能保证质量经久耐用,又能在朋友同事面前小小炫耀一番,最好别人还能问一句他是在哪买的,他便可以故作随便地告诉对方是在市内某某名店买的。
看着对方羡慕的表情,心里直接乐开了花,仿佛这次花钱的真正目的就是为了这一刻的满足。夏风的这种分析绝没有贬低普通劳动者的意思,因为他就是其中一员,他也有过类似的心理。他是个直率而不讲虚荣的人,在公司的中层会上,他把自己对顾客消费心理的分析主动跟大家探讨,大家笑着点头赞同,谁也不是含着金汤勺出生的。
夏风敲了下门,一个娃娃脸的女孩打开门,夏风不禁嘿嘿一笑道:“贞姐,你也在这啊
《前世五百次的回眸才换来今生的邂逅》 第16部分(第1/4页),本章未完,点击下一页继续阅读。