第21章 进藏路（2） (第1/3页)

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李星星回头很傻白甜地仰脸看向爷爷，竟然得意又可爱地道：“是的耶！”言毕，嗤嗤傻笑不已。

她爷爷与狮子王都醉了！她爷爷心里想的大概是“人没良心，怎么可以到这种份上！”狮子王对此则可以什么都不想，过了两秒钟，微微一笑，继续道：“我批发到的最便宜的尾货线织帽子，才1块钱一个！我一般只卖5块钱。它和超市里卖15-30块钱的针织帽子，是一样的料子，一样的款式，一样的漂亮！会过日子的女人，谁见了不舍得花几块钱立马买了？等冬天给孩子戴！手套、床单、被套、衣服同样如此！好多做妻子的好多年都没给丈夫买一件衣服，只会频繁给自己和孩子新衣服，别管她们嘴多硬，其实，心里都多多少少会过意不去！但去商场真给丈夫买衣服，又不舍得！就像人们常说的，男生看到了好吃的高档美食，通常会觉得自己一个人吃，太贵了！舍不得！带上女朋友吃刚刚好！而大部分女生会觉得，自己吃没关系，带上男朋友吃，就太浪费了！”

“只有到摆摊甩卖尾货的我那里，看到商场卖200多、300多的衣服，我只卖20、30，料子是一样的好，她们的丈夫穿出去就有200多、300多的面子！只要找到丈夫能穿的码数，当然会买了！好拿回去堵丈夫的嘴，说：‘喏，新衣服！可别说我从来不给你买衣服！’有适合公公、婆婆穿的衣服，她们花几十块钱，同样能达到几百块钱的效果，既省了钱，又做了孝顺儿媳妇……我批发的尾货一向种类齐全，几乎所有会过日子的女人都能从我那里，找到适合全家人穿的尾货。她们花了钱还会感觉捡了便宜，认为自己省了好些钱，多买就能多省钱！掌握住了人心，就能无往不利！”

李院长对他拿捏人心的本事，已经是佩服地五体投地了！只是，眼下，他无需赞叹，只需接着听。

“咱们内地人口密集，交通便利，商品也容易流通，可绝大多数人仍然没见过人摆摊叫卖能让他们买了就像捡便宜的尾货服装，藏区同胞更难见到！而且，藏区同胞更加不虚荣、会过日子！这些因素决定了去藏区卖尾货是最容易的！我早叮嘱了留在成都等运送尾货的物流，要晚我好几天的小伙伴们，进藏后尽量以物易物，就像农村用菜刀、不锈钢盆换人的旧手机，让藏族同胞拿不用的小巧老物件，比如马灯、老收音机、勋章、红宝书什么的来换。明确地和人说，那些东西在内地有点市场，他们带回来能赚一、两顿饭钱，他们就是想自己赚点学费和生活费，自力更生，不再啃老。藏区同胞都会乐意叫他们一件东西赚点一、两顿饭钱，也就是一、二十块钱，积少成多，好够他们教学费。基本上，尤其是牧民，每家都会买一大袋的衣服，还有手套、帽子、被套、床单。我留给小伙伴们的钱，足够买几十辆二手面包车，到了藏区的重要城镇，仍然会有尾货物流等着他们。最后，刨去加油钱和物流费，果然赚了不少现金，此外，总共收了三万多件老物件。”

“周温柔留在南京，负责为我接收那些东西，存在我租的原本存放尾货的仓库，再安排人挂在网上卖，价格由因为痴迷书法，极好与我交往，平时就爱收藏老物件的教授、副教授们定。卖了才知道，所有的老物件，只要有人买，获利都远高于我们在大学食堂吃一、两顿饭的钱，起码得是上百块、几百块钱。以我的格局，绝不会贪图眼前的这点小钱！收它的小伙伴回去后，都会遵照我的要求，如实打电话告诉藏族同胞，坚持把多出来的钱分作两份，用微信转给他们一份，并附上童叟无欺的交易截图。是的，我早就叮嘱了他们，收东西时，都要登记编号和交换者的姓名、电话。他们当初，是从一万多户藏族同胞手里，用尾货换来那三万多件老物件，注定了他们会陆陆续续打电话给一万多户藏族同胞！这其实是最好的广告！这样的事，童叟无欺、无一例外地干了上千次以后，那真是人的名，树的影！人有口皆碑！我轻易就打开了藏区的收藏品市场！客户受感动后，会主动给你介绍新客户！知情者又有口皆碑！一传十，十传百……最后，必定人尽皆知！”

“那也注定了我们可以买卖真正值钱的古董！有些人家里，是有好东西的！尤其是藏族同胞家里！但他们就是不愿意卖给当地的古董贩子！为什么呢？因为人尽皆知：市面上的古董贩子都很坑人！只有我们不同！我们的名声在藏区传开以后，想卖好东西的藏民，只要方便，基本会送到南京卖给我们。如果不是太值钱，很多人会寄给我们，由我们替他们卖。我是真的绝不会贪便宜、坑人、自毁前程！我大三时，扎西兄弟带来一个镶嵌了许多绿松石的小茶壶，他曾带去拉萨问古董

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