第184章 (第1/3页)

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果然这嵇猛的作坊比石家的不知道大了多少倍，苏宛平暗自盘算着她得找多少家一级分销商才成，不然她这一次定下两家的货，若是卖不出去，这生意就盘死了。

可是她看着嵇家的货，着实是好货，不过在她看来比石家的要差上一点，当然她不能说，石家的布料不仅好，主要是纹路很新颖，市面上没有，她比过几件，穿上身后很衬人，而这嵇家的布料沿用的老路子，走得沉稳，却少了新意，或许正因为嵇家家大业大，不敢随意新尝试。

不比那石家，石家一家人忙活在作坊，以后签了她这个生意，养活一家人有余，也不必费心与别人做生意了。

苏宛平看了对方的作坊，五人又跟着回到嵇府，嵇猛早已经置下洗尘宴，接待五人。

接下来是谈这布料的价格了，苏宛平自然希望能按着广州那批货的价格，不然她的分销商计划要告破，可是嵇家与石家不同，他们是有心想做生意到广州去，但并不是唯一的选择，也不是必要的选择，若没有什么能打动他的，恐怕谈不了这么低的价格来。

苏宛平没有直接谈，杜储也没有将价格说出来，他们还得需要时间研究一下嵇猛。

没想嵇猛留五人住在府上，苏宛平一直以男装示人，也没有人发现她的不同。于是他们在嵇家住下了。

在嵇家住了两日，苏宛平几人开了个小会，据杜储的意思，他们只能靠画饼的计策，就是给嵇猛画一张将来能走海运运去国外做生意的饼，他们现在正想着走海夷道，做大生意，耐何那边没有人脉。

嵇猛这一次款待他们，显然将他们当成了去往海夷道的跳脚石，在岭南地区结份善缘，以后好行商。

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而他们就可以借着这一点优势，只要他们生意做长久了，他们在保昌郡的生意起来了，来日他们自己买下船，争取名额走海夷道也不是不可能的事，当年杜储就干过，不也到手了。

所以这张饼得画好了，于是几人商量着明个儿怎么跟嵇猛谈。

到了二日，再次与嵇家的管事们齐聚正堂。

苏宛平也不再绕圈子，而是直接拿起嵇猛的布料，说道：“据我分析，嵇家布料在两浙路很是行销，就是还不曾做到外地去，我虽是保昌郡人士，对那边的布料极为了解，但我对京城的布料也是有些了解的。”

“京城那边向来喜奢，说句不好听的话，嵇家的布料素了一点，只适合一些小门户，要做起来，不仅要在这布料上改进，恐怕还得投入不少银子和精力与京城里的官员打交道。”

“不过你们若是愿意做去岭南，我保昌郡是你们一首选之地，我手里头有资源，我还有绣品是运去海外的，认识一些皇商，也知道嵇老爷想往这一条道发展，想做大生意的人有这种想法不足为奇。”

“来日我愿意将嵇家的货推荐给皇商，不过也得看嵇家的诚意了。”

苏宛平将布放下，一脸淡然的看着众位嵇家管事，嵇猛此时也是看着各位大管事们，几人相视一眼，皆点头，嵇猛便是爽朗一笑，问道：“那苏公子的意思是？”

“我当年在广州拿过你们一批货，就是那一批货，我才认识了嵇老爷，相必嵇老爷当初在广州也见过了，运往海外的东西，多是好货，能搭上这条线自是财源滚滚，没有一个人引路却有些难。”

苏宛平话锋一转，说道：“不如嵇老爷出个价吧，这样咱们才好商量。”

嵇猛沉思了一会，试探的问道：“苏公子的意思是按着广州那批货的价格来？”

嵇猛说出这一番话，底下的管事们脸色都不好看了。

苏宛平点头，“那自然是好的，不过我会给嵇老爷补贴一些运输费用，算是运输费用咱们各自承担一半如何？”

嵇猛犹豫，底下有管事的反对了，“上次那批货卖得太过便宜，苏公子也不能不让我们赚一点钱吧，生意讲究双赢，如此才能长久。”

苏宛平叹道，“我这也是在摸索中，也不知嵇东家这布料能不能上海运的大船，得徐徐图之啦，一开始我提高了价格，对于我来说也是一种负担，你们不可能让我做亏本的生意吧，边关之地，最值当的就数那海夷道了，当真以为我卖给百姓不成？他们还没有两浙路的百姓有钱呢。”

这话说的也是，嵇猛先前去过一趟，那边的百姓都很穷，衣裳颜色也单调，这么一说，她是想做去海外的生意了，若是能成，只待她的生意路子顺了，他们再好谈价格，这都是初次摸索，各承担一点风险，少赚一点。

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