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后来，诸葛亮也有一个著名的辩才七法：“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以祸难而观其勇，醉之以野而观其性，监之以利而观其廉，期之以事而观其信。”这是一个很高明的识人之法，此法的关键是通过实践来检验，因为在实践面前，任何巧妙的伪装都会被扒下来。

知人难，但不是不能知、不可知。想知道一个人的表达能力，向他隐晦含糊地突然提出某些问题，连连追问，可观察他的应变能力；与他在背地谈些秘密，可知他是否诚实；直来直去地提问，可看出他的品德；让他外出办理有关钱财的事，看他廉洁与否；让他独立支配钱财，可知他是否仁义；用美色试探与他，看他是否贞洁；把艰难的事情告诉他，看他是否有勇气；让他喝酒，看他是否有定力；派他到遥远的地方办事，能知道他是否忠诚；让他在跟前办事，看出他是否尽职；让他不断地做一些繁杂的工作，看出他有没有临烦不乱的才能；突然间向他提问，察看他的机智；仓促间与他约定，观察他的信用。

文才本于辞藻丰富；辩才始于口齿伶俐；仁爱出于慈善怜恤；好施生于大方；谨慎生于畏惧；廉洁起自不贪。壮年人，要看他是否廉洁实干，勤恳敬业，大公无私；老年人，要看他是否思虑慎重；父子之间，看父亲是否慈爱，看儿子是否孝顺；兄弟之间，看他们是否和睦友善；朋友之间，看他们是否讲信义；君臣之间，看君主是否仁爱，大臣是否忠诚。

有修养的人，精神要深沉悠远，气质要美好凝重，志向要远大，心态要谦虚谨慎。古人把辨人之法称之“观诚”，就是要通过具体的事来观察人的品行。方法大致有以下几种：

——在一个人仕途顺利时，看他尊敬的人是谁；显达时看他追求的目标是什么；青云直上时看他提拔的是些什么人；富裕时看他扶养的对象或帮助的是什么人。

——听其言，观其行，知道他是否仁爱；经常接近什么东西，知道其爱好；看他的交往，可知他的亲朋好友是些什么人，志向如何；倒霉、穷困时看他不喜欢什么东西，不敢做的是什么，会不会做坏事；贫贱时看他不爱做什么事，知其骨气；高兴时看出是否有自制力或*；快乐时看出他的嗜好，是否俭朴；发怒时考验出他的本性优劣；悲伤时可知他的胸怀。

——受重用、受宠爱的人，要看他会不会骄奢淫逸；被领导疏远，闲置的人，要看他会不会背叛，有没有越轨行为；荣贵显达的人，要看他是不是夸耀自己，显得了不起；默默无闻的人，要看他是不是有所畏惧；青少年要看他能不能恭敬好学，又能与兄弟同学和睦相处。

——有人看风使舵，做了坏事却标榜自己如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却说多么仁慈；怯懦无能却说英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；*好色偏偏装出坚贞纯洁；欺骗领导却显出忠心耿耿；两面三刀却表白自己正直可信。

在人们都睡着的时候，无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，无法知道谁是哑巴。看口齿、观毛色，伯乐也看不出好马；看颜色、观纹理，欧治子也不知道剑的优劣。识别一个人，不能只看他的外表，听他的表白，而要看他的行为，尤其在一些特定环境中的表现。

识人，是一个漫长而细微的工作。短期内，几件事往往不能说明真相。必须放在长远的期间，用大量的事实来证明。

2、马，善跑就行

“求全一人，百中无一”。人没有十全十美，用人要用其所长。

“选器尽其材，用人适其性”。诸葛亮曾说：“老子善于养性，但不善于解救危难；商鞅善于变法，但不善于施行道德教化；苏秦、张仪善于游说；但不能靠他们缔结盟约；白起善于攻城略地，但不善于团结民众；伍子胥善于图谋敌国，但不善于保全自己的性命；原生能守信，但不能应变；前秦方士王嘉善于知遇明主，但不能让他侍奉昏君；许子将善于评论别人的优劣好坏，但不能靠他来笼络人才”。这段话说的是每个人都各有所长，各有所短，如用其长，则可成就大业，如用其短，则一事无成，如能扬长避短，就是可用之才。

俗话说：“沐浴不一定要去江海中，只要能去污就行；马不一定非要骐骥，只要它善跑就行；用人无须他多么贤德，只要他懂得道就行

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